NOM ; Prénom

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Dossier produits – entreprise -marché

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Logo ou nom de l’entreprise

Session 2013
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Sommaire

1- Fiche de présentation de l’entreprise …………………………………………….page

2- Fiche de négociation – vente N°1…………………………………………… ……..page

3- Fiche de négociation – vente N°2…………………………………………… ……..page

4- Fiche de négociation – vente N°3…………………………………………… ……..page

5- annexes …………………………………………… … ………………………….…..page

Attention si 2 entreprises faire une deuxième fiche présentation entreprise suppémentaire

1- Fiche de présentation de l’entreprise

L’entreprise :

• Nom de l’entreprise :
• Adresse :
• Forme juridique :
• Capital :
• Date de création :
• Appartient-elle à un réseau : (franchise, filiale…)
• Effectif global :
• Effectif de la force de vente :

L’historique : (3 lignes maximums)

Ses produits :
Décrire les gammes, les lignes de produits (biens et/ou services) proposés. Vous pouvez présenter sous forme de tableau.

Principales gammes de produits | Part dans le chiffre d’affaires | Prod 1 | | … | | | |

Sa clientèle :
Analyser le portefeuille de la clientèle (catégories ou profil type, répartition…). Vous pouvez présenter sous forme de tableau.

Catégories | Part dans le chiffre d’affaires | Gamme de produits | Mobiles d’achat | Prod 1 | | | | … | | | | | | | |

La zone de prospection : carte en annexe

Les méthodes de vente :
Présenter les méthodes de prospection et de vente utilisées par l’entreprise.

La concurrence :
Lister les principaux concurrents et positionner l’entreprise par rapport à ses concurrents.
Vous pouvez présenter sous forme de tableau. Raison sociale | implantation | Gamme de produits | | | | … | | | | | |
Remarque : Toutes informations complémentaires concernant la politique commerciale,