Prospection de clientèle

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Sommaire :

I) Fiche entreprise

ð Présentation de l’entreprise (activité, localisation géographique, produits, historique).

II) Contexte concurrentiel

- Concurrents présent sur le marché
- Rapport de force

III) Démarche de prospection envisagée

- Méthodologie
- Cible client

I) Fiche entreprise

Le Group Bic est une société (cotée en bourse) fondée le 25 Octobre 1945, au lendemain de la seconde guerre mondiale. Elle a initialement débutée son activité sous le nom de PPA (Porte-plume, Porte-mines, Accessoires) pour reprendre par la suite le nom de son président : Marcel Bich. Il a cependant été légèrement modifié en « BIC » qui est une version raccourcie et plus facilement prononçable et identifiable dans toutes les langues.

L’entreprise est principalement reconnue pour ses stylos qu’elle commercialise sous la marque « Bic » ; « Bic kids » ou « conté » mais elle produit aussi des rasoirs, des bateaux à voile, des briquets et des téléphones portables.
Elle a commencé par développer une ligne complète d’écriture (stylos à bille, rollers, stylo-feutres, portemines, surligneurs, marqueurs, crayons graphite) pour ensuite s’étendre en touchant le marché du dessin et du coloriage et du dessin. Quelques années plus tard, elle lance également une gamme d’articles de correction et d’effacement en rachetant deux géants mondiaux : « Wite-Out » aux Etats-Unis et « Tipp-Ex » en Europe. Elle poursuit son activité en se lançant dans le haut de gamme (stylos à plume, stylos à bille, portemines) en 1997 en rachetant la marque Sheaffer.

La société a connue une croissance exponentielle en s’implantant en quelques années en Italie, au Royaume-Uni, en Australie, en Nouvelle-Zélande, en Scandinavie, au Moyen-Orient et même aux Etats-Unis. Aujourd’hui, BIC est présent sur les cinq continents, dans plus de 162 pays.