Épreuve E7-2 SPV n° /2

BTSA TECHNICO-COMMERCIAL champ : Animaux d’Elevage et de Compagnie
NOM : RAFFIN Prénom : Mélody
Intitulé de la SPV : Étude du rayon croquettes ( Royal Canin ) et de la concurrence locale

Champ de compétence

SPS
CONCERNÉE
Contribution à la politique mercatique et commerciale de l'entreprise
1
2
3
4

Relation commerciale
5
6
7
8

Logistique commerciale
9
10
11
12
13
Management et animation de l'équipe commerciale
14
15

Anticipation, conseil et valorisation
16
17

Entourer la case correspondant à la SPS principale et le champ de compétence
Justification de la SPV (motivation du choix) :

Éléments de contexte de la SPV : (entreprise de stage, acteurs concernés, environnement, éléments particuliers …)

Objectifs opérationnels :
Confrontation au mix marketing pour les produits de Royal Canin
Connaître la dynamique d'un rayon et son fonctionnement
Connaître la concurrence
Connaître sa clientèle

Principales activités et tâches réalisées et implication (durée, lieux, périodes, moyens utilisés …degré d'implication, degré d'autonomie et évolution éventuelle...) :

Analyse du rayon Royal Canin croquettes chiens du magasin : réalisé avec l'aide de ma maître de stage, elle m'a fourni les modifications importantes du rayon au cours du temps

Analyse de la concurrence locale ( Une jardinerie, un hypermarché et un vétérinaire ) : réalisé seule

Résultats de la SPV :
Pour l'entreprise :
- Observer quelles références fonctionnent le mieux et pourquoi, améliorer le rayon. ( Analyse interne )
- Étudier sa position face à la concurrence ( même produits ou gammes, place des produits, communication et les différences entre les circuits de distribution ), voir si elle a changé et les raisons. ( Analyse externe )
A titre personnel : acquérir les compétences pour gérer : être attentif aux variations des ventes et en chercher la cause / conséquence, anticiper ces variations, être capable d'analyser la concurrence et