Annexe 1 : Tableau comparatif des modèles de tondeuses électriques.

Caractéristiques | Granja GTV 47 | Flymo Power Compact PC 400 | Outils Wolf Naf 2 | Prix | 1 (199€ avec réduction) | 2 (230 €) | 3 (259€) | Puissance | 1 (1700W) | 2 (1600W) | 3 (1300W) | Largeur de coupe | 1 (46 cm) | 3 (40 cm) | 2 (41 cm) | Système de réglage de hauteur de coupe | 2 (manuel, 5 positions de 2,5 à 8,5 cm) | 1 (centralisé, 6 positions de 1,2 à 7,5 cm) | 3 (manuel, 5 positions de 2,5 à 7,5 cm) | Poids | 3 (26Kg) | 1 (14Kg) | 2 (21Kg) | Carter | 3 (acier) | 1 (ABS) | 1 (ABS) | Bac de ramassage | Oui | Oui | Oui | Contenance du bac | 1 (60 litres) | 2 (38 litres) | 3 (35 litres) |

Annexe 2 : Argumentation distinctif de la tondeuse Granja GTV 47

Caractéristiques tondeuse Granja GTV 47 | Avantage client | Preuve | Argument | Mobiles | Largeur de coupe 46 cm | Coupe une grande zone. | Montrer une vidéo commercial ou la fiche technique du produit. | Permet de tondre une grande zone donc tonte plus rapide. | Confort | Contenance du bac 60 litres | Grande autonomie. | Montrer et ouvrir le bac. | Permet de tondre une grande surface avant d’avoir besoin de vider le bac. | Confort | Prix 199,00 € | Prix attractif. | Comparer sur un catalogue les différents prix. | Appareil performant à prix bas. | Argent | Hauteur maximum de coupe : 8,5 cm | Rafraîchissement de la pelouse. | Montrer une vidéo commercial ou la fiche technique du produit. | Permet de garder une hauteur de gazon élevée –pour zone où il y a beaucoup d’influence- | Confort |

2eme partie : Accueil et découverte des besoins du client

2ème partie : Accueil et découverte des besoins du client

Un homme, environ cinquante ans en tenue de jardinage, regarde les tondeuses. Il a le prospectus du magasin sous le bras. Il semble agacé.

VENDEUR | CLIENT | Étape 1 : Accueil | Phrase d'accueil :Bonjour monsieur, je vois que vous regarder les tondeuses et que vous détenez le