Objectif : * Evaluer la capacité Marketing * Mesurer la performance Commerciale

Analyse des résultats évolution des ventes Parts de Marché Position concurrentielle rentabilité commerciale

Produits Etudes Politiques Prix menées distribution Force de vente Promotion Publicité

Moyens Moyens matériels & Compétences humaines Organisation Organisation

Systèmes d’information méthodes et procédures Audit des méthodes Planification de gestion et de contrôle budgets Contrôle

Pression environnement Activité et fonctionnement interactions fonctions Mises en évidence des relations de causes à effets : politiques, moyens, organisations méthodes de gestion, pression de l’environnement, interactions entre fonctions, sur les résultats

Conclusion : Points forts / P.faibles
Recommandations sur mesures d’améliorations figure 3.2 : Evaluation des performances commerciales de l’Entreprise Examen par produits/gamme de Produits, branche d’activité, Zone d’activité : Prise en considération du taux de croissance du marché, du taux d’inflation et de la hausse des prix

Analyse de l’évolution du C.A

Estimation à partir des différentes sous-catégories : ventes directes, ventes détaillants, ventes grossistes, vente grande distribution etc...
Présentation d’un tableau d’évolution analytique des ventes, en terme du C.A et/ou de quantité

Analyse des ventes par couples Produits/Marché

Mesure des performances
Commerciales
- indicateurs -
Evaluation des produits au point de vue de leur croissance sur les différents marchés par rapport à la concurrence.

Analyse de la position des Produits sur le
Marché

Analyse à 3 niveaux, selon la méthode