Le problème de la fixation des prix se pose dans les entreprises dans des circonstances multiples. On peut en dégager 7:

Lancement d'un produit nouveau,

Lancement sur un nouveau canal de distribution,

Lancement sur un nouveau marché,

Quand le produit existant franchi une étape dans son cycle de vie,

Quand la concurrence modifie ses prix ou lorsqu'on veut attaquer la concurrence

Quand les conditions économiques générales changent,

Quand les conditions de fixation du prix de revient du produit se modifient

pour ce qui est des objectifs du fixation des prix:

1- profit et rentabilité
2- volume de vente et pénétration
3- objectif d'image
4- écrémage
5- survie
6-alignement sur les concurrents
7- part de marché, ...

on arrive aux fameuses contraintes :

Les régimes de réglementation des prix
Les mesures contre les pratiques anti-concurrentielles la demande

comment fixe t on le prix ???

méthode des coûts : Avant de définir le prix d'un produit il faut en connaître le coût. On déterminera ainsi un prix qui couvrira tous ces coûts et permettra de dégager un bénéfice

Le prix de revient complet plus la marge ou taux de marque
Prix de vente = coût de revient + marge

Le calcul du point mort (point d'équilibre):
On cherche l'équilibre entre les recettes et les coûts. Il faut donc atteindre une certaine quantité de produits vendus. Ce volume nécessaire pour atteindre le point mort ira néanmoins en diminuant (courbe d'expérience).
La théorie de la courbe d'expérience représente l'évolution des coûts unitaires par rapport à la production cumulée (l'expérience)

ou ENCORE Le prix de vente déterminé par rapport à l'offre
'entreprise prend en compte le prix pratiqué par la concurrence : c'est le prix du marché. La fixation du prix est fonction de : la structure du marché (monopolistique, concurrentielle,..),

ou ENCORE

La fixation des Prix par rapport à la demande
Théoriquement, la demande