Facteurs de fixation des prix
Peu importe votre domaine d'activités, vous devez prendre en considération trois facteurs avant de fixer le prix de vente de vos produits ou services, soit les coûts, la concurrence et les clients.
Vos coûts
L'exploitation d'une entreprise comporte toujours des dépenses. Parmi les coûts d'exploitation, on retrouve : * les matériaux bruts ou les fournitures; * les salaires; * l'équipement ou les biens.
Le prix de vente de vos produits ou services doit couvrir vos coûts pour que votre entreprise puisse survivre.
Il existe deux types de coûts : * Les coûts fixes : en règle générale, ces coûts indirects, comme les loyers, les services publics, les assurances et les salaires, sont les mêmes à chaque exercice, sans égard au nombre de produits créés ou vendus. Bien que ces coûts soient faciles à prévoir, ils sont souvent laissés de côté au moment de calculer les prix. * Coûts variables : ces coûts changent en fonction des activités de votre entreprise. Si votre production augmente, vous aurez besoin de plus de matériaux bruts. Il existe un lien direct entre les coûts variables (parfois appelés coûts au niveau des unités) et le coût unitaire.
Votre prix de rentabilité est le total des coûts de votre produit — coût fixe + coût variable — exprimés en coût unitaire. Si vous demandez moins que le prix de rentabilité pour vos produits, vous perdrez de l'argent.

Votre concurrence
Le prix que vos concurrents demandent pour des produits ou services similaires peut vous donner une idée du prix à fixer.
La comparaison des prix peut vous aider à vous situer par rapport à vos concurrents. Si vous voulez que les consommateurs choisissent votre produit, il vous faudra élaborer une stratégie de fixation des prix et décider si vous demanderez le même prix, un prix plus bas, ou un prix plus élevé que vos concurrents, en vue de maximiser vos ventes. * Même prix : choisir un prix comparable à celui demandé par la concurrence ne