Fonction commerciale

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  • Publié le : 29 mai 2010
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L'agent commercial

Spécificités du métier

Souvent confondu avec le VRP, sa position est en réalité fondamentalement différente puisqu'il n'est pas salarié. C'est un mandataire, chefd'entreprise indépendant qui est chargé de négocier et éventuellement de conclure des contrats de vente, d'achat, de location ou de prestations de services, au nom et pour le compte d'autres entreprises(producteurs, industriels, commerçants, autres agents commerciaux). L'agent commercial est généralement voué à représenter plusieurs entreprises non concurrentes auprès de ses clients, mais peut aussiêtre mandaté par une seule entreprise. Etant indépendant, aucun lien de subordination juridique ne le rattache au mandant. Ainsi, s'il se doit de respecter les consignes du mandant (par exemple, enmatière d'application des tarifs), il conserve une très grande autonomie dans l'organisation de sa tâche. Il peut même exercer une autre profession, contrairement aux VRP et autres commerciaux salariés.Rémunération

le mandataire perçoit une commission généralement basée sur le chiffre d'affaires réalisé.


Le statut d'indépendant, avantages et inconvénients : (lien l'article sur letravail indépendant)

Statut fiscal:

L'agent commercial est un mandataire, ce qui fait que son activité est de nature civile et non commerciale. Par conséquent, il est imposé aux bénéficesnon commerciaux (BNC), lorsqu'il n'exerce pas dans une société soumise à l'impôt sur les sociétés (IS). Il peut adhérer à une association de gestion agréée lorsque son entreprise est soumise à l'impôtsur le revenu (IR), afin de bénéficier des avantages fiscaux liés à ce type d'association (il existe une association de gestion dédiée aux agents commerciaux : l'A.A.A.C - Association agréée des agentscommerciaux, 30 avenue de l'Opéra - 75002 Paris)


Liberté d'organisation de son entreprise:

L'agent commercial, contrairement au VRP, dispose d'une large initiative pour développer...
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