Les concepts fondamentaux de la psychologie sociale
Gustave-Nicolas Fisher, Collections Psycho Sup, Ed Dunod, 4ème Editions, Paris 2010 Chapitre 3 : L’influence sociale
Les bases de l’influence sociale
Les processus de l’influence sociale
La production des normes
Influence sociale et dissonance cognitive

Les formes de l’influence sociale
La conformité
La soumission
La soumission librement consentie
La soumission à l’autorité

L’impact de l’influence sociale
Resistance, anomie, déviance
L’influence des minorités La psychologie sociale s’est préoccupée de l’influence comme un mécanisme fondamental. Elle montre l’emprise que le social exerce sur l’individu et les modifications qu’elle entraine sur son comportement.
Définition : le terme influence sociale englobe un ensemble de phénomènes très variés et désigne de manière très large le fait que la pression d’une personne devient une prescription pour l’orientation de la conduite d’une autre personne.
On peut donc dire que l’influence sociale recouvre tout ce qui produit un changement de la conduite en vertu d’une relation dynamique entre pressions dominantes dans un contexte donné et l’adaptation des individus. Page 63

Sociologie des médias
Rémy Rieffel, ed, Ellipses, Editions Marketing infocom, 3eme édition, Paria 2010
A coté de ces formes de persuasion dite « dure » (propagande politique) existent également des techniques de persuasion dite « douce », moins visibles, mais tout aussi influentes ; On pense aux modèles de communication « marketing » ; mais également à ce que certains ont appelé la propagande sociologique, autrement dit l’ensemble des procédés par lesquels une société diffuse un certain style de vie, des valeurs particulières, au moyen notamment (mais pas exclusivement , car certains chercheurs considèrent que le cinéma et la télévision véhiculent également une forme de propagande sociologique au moyen des films et des feuilletons télévisés) de la publicité. Page 58