Fondamentaux du marketing

2431 mots 10 pages

08
Automne

Semestre 1
2010
Fondamentaux Du Marketing

Chapitre 1 : Qu’est ce que le marketing ?
Section 1 : Les objectifs globaux des entreprises et des marques
La rentabilité

Dans toutes les entreprises et dans toutes les marques des entreprises, on recherche la rentabilité et cette rentabilité dépend d’un indicateur couramment appelé le « profit ». Dans certains terrains il peut s’agir du profit total, en d’autre cas le profit unitaire d’un produit.
Lorsqu’il s’agit du profit total, nous savons que ce profit est la différence entre le chiffre d’affaire net HT – Les couts totaux.
Lorsqu’il s’agit du profit unitaire, c’est le prix de vente unitaire auquel on enlève le TVA – le cout total de chaque unité.
Ce qu’on appelle le taux de rentabilité d’une entreprise : (Profit total / CA NET HT) * 100
D’une année à une autre, les entreprises souhaitent augmenter leur profit ou le stabiliser. * Diminuer les coûts * Augmenter le chiffre d’affaire
Ex : année 2009 : profit total= 10 M d’euros=90M-80M (CA- coûts) Année 2010= profit total=20M : 90M-70M (diminution des coûts) 100M-80M (augmentation du CA) 95M-75M (augmentation et diminution simultanée)
Les ventes en valeur (CA)

Les ventes en valeur d’une entreprise ou d’une marque résultent d’une multiplication du prix de vente unitaire HT et les quantités vendues.
CA NET HT – Prix de vente unitaire x Quantités achetées
Pour augmenter le chiffre d’affaire, les entreprises ont trois possibilités : * Le Prix de vente unitaire doit augmenter et les quantités achetées doivent rester constante. * Elle diminue le prix de vente unitaire et les quantités achetées augmentent. * Elles conservent leur prix mais elles augmentent les quantités achetées.

Les ventes en volumes (QA)

Pour pouvoir augmenter les ventes en volume il faut savoir de quoi elle se compose. Les

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Cristalline a une stratégie marketing différente d’Evian, pourtant, produit similaire. une fonction opérationnelle, à travers une phase d’action, il va participer à la réalisation des décisions prises et il s’efforce de faire participer les autres. Il est le représentant du produit à l’intérieur et à l’extérieur du produit, il est le coordinateur des actions. Il est un centre d’informations i.e. il s’assure que tous les intervenants internes dans l’entreprise sont au courant de l’existence même du produit et de ses caractéristiques. Il produit les outils de vente qui vont servir au département commercial, il réfléchit à l’argumentaire commercial pour les forces de vente de l’entreprise, à la présentation du produit.….

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La rentabilité La rentabilité dépend du profit, et dans une entreprise on raisonne sur le profit total ou dans d'autre cas sur le profit unitaire. • Lorsqu'on raisonne sur le profit total (appartient à sa gamme), on retient la formule suivante : Profit total = CA net HT – coûts totaux • lorsqu'on raisonne sur le profit unitaire, on retient la formule suivante : Profit unitaire = prix de vente unitaire – coût total unitaire Le taux de rentabilité = ou Petit volume = profit unitaire et grand volume = profit total dans toutes les entreprises la direction générale recherche un augmentation du profit entre deux exercices, elle recherche la stabilité du niveau du profit dans le pire des cas.….

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On regarde toujours l'offre, la demande et l'environnement. 1) L'offre Objectif de la modélisation : arriver à connaître un marché pour déterminer les modalités importantes suivant les saisons. On regarde la taille du marché en valeur (euros) et en volume (nombre d'unités vendues). On regarde aussi leur évolution récente. Si le volume augmente plus vite que la valeur alors ca veut dire que le prix moyen des produits baisse.….

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M1 AI – 1er semestre 2011-12 1/6 18/10/2011 CHAPITRE 1 : L’UTILITE, LES DIMENSIONS ET LES FORMES D’ORGANISATION DU MARKETING Section 1 : les objectifs globaux des entreprises ou des marques Dans toutes les entreprises et pour toutes les marques, on poursuit des objectifs au niveau de quatre indicateurs : au niveau de la rentabilité, des ventes en valeur (CA), des ventes en volume (QA) et de la part de marché. 1.1/ 1er objectif : la rentabilité La rentabilité résulte du profit encore appelé Contribution (nette) ou Résultat Net. Il peut s’agir du : profit total que réalise l’entreprise ou la marque de produit : Profit Total ou Contribution Nette Totale =….

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- Les classes sociales, les classes socioéconomiques : Ce sont des groupes de personnes, caractérisés par un niveau de revenu et de richesse, la profession, le lieu d’habitation, le niveau d’instruction. En France, la SECODIP, distingue 4 classes sur la base du revenu mensuel : (Croisement du revenu mensuel et du nombre de personnes au foyer). - Classe A : Aisé.….

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Les fondements du marketing Sommaire 1. L’historique du marketing ................................................................................................. 2 2. Les objectifs du marketing ................................................................................................ 4 3. La définition du marketing ................................................................................................ 4 4. La démarche marketing.................................................................................................... 6….

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