Football business: focus on chinese football

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TONGJI UNIVERSITY

毕业设计(论文)

|课题名称 | |
| 副 标 题 | |
|院 (系) | |
|专 业 | ||姓 名 | |
|学 号 | |
|指导教师 | |
|日 期 | |

Tongji University

GraduationThesis

|Title |The Football Business and its future |
|Sub-title |What are key factors of the Football Business and how are |
| |they evolving with the financial Crisis? |
|Major | |
||Business Administration |
|School | |
| |Euromed Marseille |
|Name |Thomas Gribelin |
|Student No.|076158 |
|Supervisor |LI Yibin |
|Date | |

Statement about Originality

The thesis I submitted is the achievements of my research work, under the instruction of my supervisor. Apartfrom the noted citation, the results of the thesis don’t contain any content of other person’s public or non-public works. Other individuals or organizations contributed to this thesis are all noted in the thesis in a definite way. I will undertake the entire legal obligation concerning this originality statement.

Signature: _____________ Date: ___/___/____

Abstract (Chineseversion):

本文主要介绍了欧洲顶级足球俱乐部的运营战略,在此基础上回顾了中国足球俱乐部的经营历史。基于中国足球发展的历史还比较短暂,经营观念还比较落后等事实,本文提出中国足球俱乐部可以借鉴欧洲足球俱乐部的成功经验,来改善中国足球的现状。

本文的第一部分包括六章,主要介绍欧洲俱乐部的历史经营战略。在第一章是关于足球运动的发展历史,揭示了足球运动为什么会如此深地根治于欧洲的文化里面,尤其是在英国和法国。不过我们在这章也会看到,足球的祖先其实存在于世界的各个大陆上。这些例子会让我们发现踢球其实是几乎全人类共享的一种乐趣。在第二章, 本文介绍了国际足球联盟的协调职责。国际足球联盟成立在瑞士,是一个世界性的组织,同时负责经管理大型的国际足球事件,比方说世界杯。世界足球联盟管理了208个国家的组织,其数量超过了联合国拥有的组织数量。从第三章开始,本文分析了足球俱乐部的客户种类。和其他运动一样,足球运动消费者通过对某个俱乐部的忠诚使自己成为特殊的顾客群体。足球俱乐部要成长就不能忽视这样的市场特殊性。在这章中,足球和它的客户的关系实质将会通过对这项运动覆盖的不同需求的分析而得以详细描述。该分析将会向我们显示联系足球俱乐部和它的球迷的纽带,同时可以展示该纽带的特质。

第四章,建立在对俱乐部收入流分析上面,描述了对于一个足球俱乐部来说,为了建立一个有效的战略政策必须要考虑的不同关键因素。收入流大概由三部分构成,商业,比赛,和广播。商业收支流是由足球俱乐部的赞助者和商业广告构成的,大概占了世界顶级前20名足球俱乐部的平均总收入的33%。比赛收入流来自于门票收入,(季节门票和会员)。我们将它当成是足球俱乐部和球迷团体之间的关系指示剂。有着满座的露天大型体育馆,和昂贵的贵宾席,一个足球俱乐部可以将它的体育馆用作发展的有力引擎。最后一项同样重要的收入流来自于由足球俱乐部签约的广播合同。这些收入以比赛各队的广播时间为基础。这些收入大部分不是由足球俱乐部控制的, 是国家联盟或者地方联盟于出价人来商议队伍的价值和国际比赛的广播资格。两个西班牙超级俱乐部,Real Madrid 和FC Barcelona在收支流上采用了新的战略措施,他们买回自己的广播权,现在将它们分开来卖给对方,和出价者协商它们的价值,以此拥有更多对重要收支流的控制。

本文的第五章介绍了目前欧洲足球俱乐部所面临的威胁。足球市场的主要威胁是渐渐丧失的人气。这个可以用所有足球俱乐部收支上的减少来加以说明,体育馆开始不能满座,而广播合同价值也在减少。在比赛和广播收支流减少的同时,商业肯定是首当其冲受到影响的收支流,因为人气的减少,足球俱乐部的商品销售也会受到冲击而减少。尤其是在全球经济危机的背景下,足球俱乐部的经营环境更加恶化。因为危机的爆发,足球拥护者的收支也许会减少,因此足球俱乐部需要使用更为灵活的战略措施来应对危机。

了解了足球领域的市场主要因素和主要的威胁后,接下来的 一章讲的是四大足球俱乐部战略措施。以德勤足球俱乐部财富排名榜为基础,第六章将会详细介绍和分析the Real Madrid, Manchester United, FC Barcelona and Bayern Munich上赛季的结果。这些战略措施可以为中国足球俱乐部的发展提供借鉴意义。本文的第二部分是关于中国足球市场的介绍。其中第一章和第二章简单介绍了中国足球队的历史。分析了该队以往的丑闻和负担,以及它的快速发展。

最后一章,本文对中国足球的发展提出了建议和主张。中国足球俱乐部要想有效发展,必须考虑客户类型,以及借鉴欧洲的经验,在足球俱乐部和球迷之间建立紧密的纽带。...
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