Force de vente

624 mots 3 pages

Extrait de la force de vente :
Document gratuit pour mieux comprendre ce qu'est la force de vente, son rôle dans l'entreprise mais aussi les techniques de communication qu'elle emploie. La force de vente est un terme qui désigne l'équipe en charge de la commercialisation des produits d'une entreprise. La force de vente, c'est donc l'ensemble des commerciaux ou vendeurs en charge de la commercialisation des produits.
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Qu'est-ce que la force de vente au sein d'une entreprise ?

On peut dinstinguer plusieurs types de Force de Vente selon le lieux de commercialisation ou le type de client visé : • Force de vente interne : Commerciaux et vendeurs salariés de l'entreprise • Force de vente externe : Commerciaux/Vendeurs non salariés de l'entreprise, celà peut être par exemple dans le cadre de contrat spéciaux régissant les relations d'affaires (promoteurs, agents commerciaux...) • Force de vente sédentaire ou Indoor : Concerne les vendeurs en Magasin ou lieu de vente. • Force de vente itinérante ou Outdoor : Concerne les commerciaux qui se déplacent pour vendre. Biensûr, la force de vente peut avoir des cibles B2B, B2C ou les deux.

Rôle de la Force de Vente :

[pic][pic][pic]La force de vente, en plus de commercialiser le produit, peut souvent avoir un rôle important dans l'amélioration ou l'adaptation du produit. En effet, ce sont les commerciaux qui sont les plus proches des clients et donc les plus à même de comprendre leurs contraintes et leurs attentes. Dans de nombreux cas, notamment dans les entreprises de services, les commerciaux de se contentent pas de vendre une prestation "catalogue",

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