Force de vente

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  • Publié le : 15 juin 2010
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La force de vente d'une entreprise est constituée de l'ensemble des personnes dont la mission est de trouver des biens à vendre et de les commercialiser par la suite. La force de vente est le lienprivilégié de l'entreprise avec son environnement. La force de vente est constituée des "vendeurs terrain", mais aussi de l'ensemble des personnes servant d'appui à la vente (secrétaire,informaticien...)

La force de vente peut se distinguer entre vendeurs sédentaires (ceux qui restent en agence) et vendeurs itinérants (ceux qui sont sur le terrain). Dans les agences de taille moyenne, lesvendeurs effectuent souvent les deux missions.

L'entreprise, en fonction de ses objectifs, pourra choisir soit une force de vente propre, soit une force de vente déléguée. En fonction de critèresfinanciers, commerciaux ou humains, l'agence combine parfois les deux types de force de vente. La force de vente propre à l'entreprise se compose de deux catégories de salariés : les salariés nonstatutaires et les salariés statutaires. Les salariés non statutaires sont les salariés simples, liés à l'entreprise par un contrat de travail. Le salaire ne peut être inférieur au SMIC. Le revenu est soumisà l'IRPP et la couverture sociale est à la charge de l'employeur. Ces salariés ne peuvent pas employer leurs propres salariés.

 
La force de vente d'une entreprise est constituée de l'ensemble despersonnes dont la mission est de trouver des biens à vendre et de les commercialiser par la suite. La force de vente est le lien privilégié de l'entreprise avec son environnement. La force de venteest constituée des "vendeurs terrain", mais aussi de l'ensemble des personnes servant d'appui à la vente (secrétaire, informaticien...)

La force de vente peut se distinguer entre vendeurs sédentaires(ceux qui restent en agence) et vendeurs itinérants (ceux qui sont sur le terrain). Dans les agences de taille moyenne, les vendeurs effectuent souvent les deux missions.

L'entreprise, en...
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