Force de vente

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 9 (2082 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 12 octobre 2010
Lire le document complet
Aperçu du document
1-Analyse de la politique de distribution et son
impact sur la vente de l’entrepriseAIT YAHIA
2-L'évaluation de la gestion de la force de venteMESBAH
3-Essai d’optimisation de la gestion de la force de
Vente
4-Essai d’évaluation de la force de vente d’une
Entreprise
5-Impact de l'emballage sur la commercialisation des
produits de NAFTAL
6-Impact du système des PDA sur la gestion de laDistribution
7-L'organisation et la gestion de la force de vente
8-La force de vente comme un élément de
Différenciation
9-Le rôle de la force de vente dans la compétitivité de
l’entreprise
10-La gestion de la force de vente des produits laitiers
11-La mise en place et la gestion de la force de vente
au sein de l’entreprise SEAAL
12-La gestion de la force de vente au sein de Glaxo
SmithKline
13-Efficacité de la production à la commercialisation des produits
14-
 Packaging des produits agroalimentaires
_

SOMMAIRE
INTRODUCTION..............................................................................................1
CHAPITRE 1 : L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE................5
SECTION 1 : GÉNÉRALITÉS SUR LA FORCE DE VENTE..........................................7SECTION 2 : LA STRUCTURE DE LA FORCE DE VENTE.........................................14
SECTION 3 : LES DIFFERENTS TYPES ET STATUTS DE LA FORCE DE VENTE...........19
SECTION 4 : LA TAILLE DE LA FORCE DE VENTE................................................23
CHAPITRE 2 : LE MANAGEMENT DE LA FORCE DE VENTE..............25
SECTION 1 : LE RECRUTEMENT DESVENDEURS................................................27
SECTION 2 : LA FORMATION DE LA FORCE DE VENTE.........................................33
SECTION 3 : LA RÉMUNÉRATION DE LA FORCE DE VENTE..................................38
SECTION 4 : L'ANIMATION ET LA STIMULATION DE LA FORCE DE VENTE............42
SECTION 5 : LE CONTRÔLE ET L'ÉVALUATION DE LA FORCE DE VENTE...............48
CHAPITRE 3 : PRÉSENTATION DE L'ORGANISMED'ACCUEIL :
l'Entreprise Nationale des Granulats « ENG »..................53
SECTION 1 : PRÉSENTATION DE L'ENG..............................................................55
SECTION 2 : ORGANISATION DE L'ENG..............................................................63
SECTION 3 : LA DIRECTION COMMERCIALE DE L'ENG........................................67
CHAPITRE 4 : ÉTUDE DE LA GESTION DE LAFORCE DE VENTE
DE L'ENG...............................................................70
SECTION 1 : ANALYSE DE L'ORGANISATION DE LA FORCE DE VENTE DE L'ENG...72
SECTION 2 : ANALYSE DE LA GESTION DE LA FORCE DE VENTE DE L'ENG............75
SECTION 3 : LES FORCES ET LES FAIBLESSES DE LA FORCE DE VENTE DE L'ENG...83
SUGGESTIONS ETRECOMMANDATIONS.........................................................86
CONCLUSION................................................................................................89
BIBLIOGRAPHIE...........................................................................................92
ANNEXES......................................................................................................95

INTRODUCTION

INTRODUCTION
L'Algérie est un pays quipossède des richesses naturelles et minières qui doivent être exploitées par les acteurs économiques et industriels pour soutenir le développement économique du pays.
Les mutations que connaît l'économie mondiale en générale et l'économie nationale en particulier, exigent des entreprises nationales de se préparer aux changements et s'adapter aux nouvelles données de l'économie de marché où laqualité des produits et services, la maîtrise des différents coûts, le niveau des prix, le savoir et le savoir-faire managérial et commercial constituent des facteurs de compétitivité importants.
La vente des produits constitue la finalité d'une entreprise industrielle, elle constitue l'une des principales préoccupations d'un manager.
La force de vente est l'un des piliers sur lesquels repose la...
tracking img