Forces concurrentielles

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 3 (602 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 10 avril 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
Forces Concurrentielles

1. Présentation des forces concurrentielles

➢ Modèle des 5 forcés élaboré par Michael Porter en 1979

➢ Définition : Outil permettant de représenterl’environnement concurrentiel d’une entreprise. Doit aider l’entreprise à déterminer les forces qu’elle possède et ainsi adopter ses stratégies lui permettant de réaliser de meilleurs profits.

➢ Modèlereposant sur 5 forces différentes pouvant s’exercer de manières plus ou moins forte selon l’entreprise :

o Menace des nouveaux entrants
o Menace de substitution
oPouvoir de négociation des clients
o Pouvoir de négociation des fournisseurs
o Concurrence au sein du secteur

Schéma des cinq forces concurrentielles de Porter

[pic]2. Force 1 : Pouvoir de négociation des clients

Cette force représente la capacité à négocier le prix. Elle influe directement sur la rentabilité de l’entreprise car elle impacte sur les couts ourevenus d’un produit.

Le pouvoir de négociation dépend de plusieurs facteurs :
➢ La quantité achetée est importante
➢ Le produit n’a pas d’impact sur la qualité de sonproduit ou service
➢ S’il s’agit de produits standardisés
➢ Client ne générant pas de profits important

3. Force 2 : Pouvoir de négociation des fournisseurs

Cette forcereprésente la force des fournisseurs à imposer leurs prix et leurs qualités des différents produits qu’ils proposent. Un fournisseur puissant pourra plus facilement imposer ses prix à ses différentspartenaires.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs dépend de plusieurs facteurs :
➢ Le client ne voudra pas nécessairement changer de fournisseurs du à un cout élevé
➢Il n’existe pas des d’autres produits équivalent
➢ Concentration du nombre de fournisseurs
➢ La part des achats de l’entreprise est importante

4. Force 3 : Menace...
tracking img