FORMATION MARKETING STRATEGIQUE

Rappel de quelques fondamentaux : - un produit qui répond à une attente client va marcher. - toujours se poser la question : pourquoi un client va-t-il m’acheter mon produit ?

La stratégie c’est la méthode qui donne de la cohérence à la démarche d’une société pour créer de la valeur dans un environnement concurrentiel qui la force à faire des choix et à fixer ses priorités.

Le marketing stratégique répond à ces interrogations : - qu’est ce que je vends ? - à qui ? - pourquoi ? - que veulent les gens ?
Le marketing stratégique c’est : qu’est ce que je veux faire avec chacun de mes domaines d’activité stratégique (DAS) ? les regrouper ? les maintenir ? les céder ? les faire progresser ?

Toujours se souvenir qu’un DAS est constitué du profil d’une attente client + une offre.

Ne pas confondre la segmentation stratégique et la segmentation marketing. Ce sont les domaines d’activité stratégique (DAS) une fois regroupées qui me permettent de définir la segmentation stratégique. Mais au cœur des DAS, je peux avoir une segmentation marketing plus fine s’appuyant sur l’âge, le sexe, la CSP, etc.

Définition d’un bon marketing c’est un marketing qui pour 1€ investi rapporte plus de 1€ de marge dégagé.

Sommaire reconstitué de la formation :

1. La segmentation stratégique 2. L’analyse des besoins clients (AVIR) 3. L’analyse de l’effet de volume et de la courbe d’expérience 4. La maturité sectorielle 5. La typologie des systèmes concurrentiels 6. L’analyse de la dimension géographique 7. L’analyse de l’environnement concurrentiel avec Porter 8. La mesure de l’attractivité de ses activités 9. L’aide à la décision des activités sur lesquelles investir avec la matrice BCG 10. L’analyse de la qualité de ses DAS et des améliorations à y apporter avec la matrice