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Formation vente et négociation commerciale modèle type de fiche "prospect entreprise"

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formation vente et négociation commerciale
MODÈLE TYPE DE FICHE "PROSPECT ENTREPRISE"
Auteur de la fiche : Date :
LES COORDONNÉES DU PROSPECT
Nom de l'entreprise : Site Internet :
Adresse : Tel :
LA PRÉSENTATION RAPIDE DU PROSPECT
Activité :
Chiffre d'affaires : Effectif :
Environnement économique du prospect : positionnement actuel/futur, points forts/points faibles... :
Dirigeant : nom, profil...
Nos interlocuteurs : noms, coordonnées, profils, pouvoir de décision, centres d'intérêts... :
Les fournisseurs actuels du prospect (dans notre domaine de compétences) :
Origine du contact avec ce prospect : contact spontané, mailing...
LES OPPORTUNITÉS ENVISAGEABLES D'AFFAIRES
(compléter les points 2 et 3 si nous disposons déjà de quelques informations utiles)
Intérêt global que représente ce prospect pour notre entreprise : aborder un nouveau secteur d'activité... :
Possibilités commerciales envisageables : volume de commandes....
Contraintes probables pour notre entreprise : prix, livraison... :

L'HISTORIQUE DES PREMIERS CONTACTS
Date Interlocuteur(s) dans notre entreprise
Interlocuteur(s) chez le prospect
Résumé du contact Suite programmée : envoi doc, RDV, relances... MODÈLE TYPE DE FICHE "PRÉPARATION DE
L'ENTRETIEN DE NÉGOCIATION"
LE CONTEXTE DE LA VISITE :
Date de visite : Lieu :
Interlocuteurs qui seront présents (noms, fonctions, pouvoir de décision...) :
Origine et objet de la visite :
LES INFORMATIONS À ÉCHANGER

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