Formation

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  • Publié le : 22 décembre 2011
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FORMATION EN MILIEU PROFESSIONNEL La circulaire ministérielle n° 2000-095 du 26 juin 2000 (BO n° 25 du 26/06/2000) prévoit le cadre du suivi en entreprise. L’équipe pédagogique, et notamment les professeurs chargés des enseignements professionnels de la vente, sont co-responsables de la formation avec les professionnels de la vente : tuteur ou maître d’apprentissage. Cette relation impose uncertain nombre de contraintes et de limites dans la mise en œuvre des activités et la construction des savoirs qui en résulte. Pour une alternance réussie, il est nécessaire dans un premier temps de rappeler les principes de la formation en entreprise en baccalauréat professionnel Commerce, puis de préciser les missions du tuteur (ou maître d’apprentissage) et du professeur (ou formateur) et enfin derappeler le rôle des membres de l’équipe pédagogique dans la gestion de l’alternance en milieu scolaire.

Principes de la formation en entreprise en baccalauréat professionnel Commerce
1. Objectifs de la formation en entreprise Elle doit permettre au futur bachelier professionnel : d’appréhender la réalité des situations professionnelles commerciales de référence, d’acquérir et approfondir,dans une logique de formation articulée avec les autres modalités pédagogiques, les compétences décrites dans le référentiel de certification.

Les professeurs de l’équipe pédagogique, et plus particulièrement ceux chargés des enseignements de spécialité, doivent donc réfléchir à la mise en place d’une stratégie de formation qui intègre la formation au lycée et la formation en entreprise. RAPPEL :Les compétences qui sont développées au cours de la formation en milieu professionnel sont : • Compétence C.1. Animer : - C.1.1. Organiser l’offre produits - C.1.2. Participer aux opérations de promotion - C.1.3. Participer aux actions d’animation Compétence C.2. Gérer : - C.2.1. Approvisionner et réassortir - C.2.4. Participer à la gestion et à la prévention des risques Compétence C.3. Vendre : -C.3.1. Préparer la vente de produits - C.3.2. Réaliser la vente de produits





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Elles nécessitent la mobilisation des savoirs associés suivants : S.3. Communication – vente ; S.1. Mercatique ; S.4. Technologies de la communication appliquées à la vente ; S.2. Gestion commerciale. 2. Modalités de la formation en entreprise La période deformation en milieu professionnel, d’une durée de 18 semaines est obligatoire. Elle se déroule obligatoirement au sein d’unités commerciales repérées dont l’activité principale est la vente de produits (biens ou services). Les tâches confiées à l’élève durant sa formation en entreprise doivent relever des activités habituelles assurées par les employés de vente (vendeur, conseiller ou assistant devente…). Le référentiel prévoit que, pour des raisons liées au projet professionnel personnel du formé ou à la technicité du produit, toutes les périodes pourront être réalisées au sein d’une ou plusieurs unités commerciales appartenant à un seul et même secteur d’activité(s), dans la mesure où les entreprises d’accueil permettent de couvrir toutes les compétences citées plus haut, notammentcelles relatives à la vente de contact. 3. Organisation sous statut scolaire La durée de la formation en milieu professionnel est de 18 semaines : 8 semaines en première professionnelle et 10 semaines en terminale professionnelle (grille n° 4 prévue par l’arrêté paru au BO n° 33 du 13 septembre 2001), réparties en périodes de 4 semaines minimum. La place de ces séquences dans l'année scolaire estlaissée à l'initiative de l'établissement en accord avec les milieux professionnels locaux. L’équipe pédagogique doit être attentive aux points suivants : les périodes définies doivent permettre aux élèves de participer à une action de promotion –animation, support de l’épreuve E2 (action de promotion – animation en unité commerciale), elles doivent en outre favoriser l’acquisition des compétences...
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