Comment définir votre positionnement
Voici les questions que vous devez vous poser pour déterminer le positionnement de votre entreprise et de vos produits :

A commencer par LA question existentielle : * Pourquoi mes clients me choisissent MOI et par un autre ?
Puis posez-vous les autres questions déterminantes : * Dans quel est l'univers (marché) évolue mon entreprise ? * Est-ce que l'image que se font mes clients de mon entreprise est en adéquation avec l'image que je veux donner de mon entreprise ? (Ont-ils la même perception de mon entreprise que moi ?) * Est-ce que mon offre correspond aux attentes de mes clients? * Quelles en sont les bénéfices pour mes clients ? * Est-ce que cette offre correspond à l'image que je veux donner de mon entreprise ? * Quels sont Les atouts et les faiblesses de mon offre ? * Qui sont mes concurrents ? * Quels sont leurs produits, leurs offres, leur stratégie, qui sont leur clients ? * Comment vais -je différencier mon offre (ou produit) de celle de mes concurrents ? * Quel rôle va avoir mon entreprise sur son marché ? Un rôle de leader, de challenger ou de suiveur ?
Spécialisez-vous en vous formant régulièrement.
Je vous conseille de consacrez environ 1heure chaque jour à vous former sur le secteur que vous affectionnez particulièrement et qui vous sera utile dans le développement de votre entreprise. C'est à ce prix que vous serez reconnu comme expert.
Le positionnement est donc un choix et non la résultante de votre étude de marché.
Quand le ton est donné, il est très difficile de faire marche arrière et de changer l'opinion que se font vos clients de votre entreprise. Donc soyez vigilant à l'image que vous donnez.
C'est dire que vous devez être cohérent dans toute votre stratégie et dans toute votre démarche :
• L'élaboration de votre offre en fonction de la clientèle ciblée,
• Le prix de vente,
• Le choix du packaging,
• La façon de distribuer vos