Rechercher les implications mercatiques de la courbe de vie à chaque phase.
Ces implications seront sur trois axes : l’environnement, les objectifs stratégiques et la pression mercatique (mix marketing). Cycle de vie produit : lancement, croissance, maturité, déclin.
Lancement : C’est période de croissance modérée car le nouveau produit est peu à peu introduit sur le marché. L’entreprise doit miser sur plusieurs actions de communication, mais tout d’abord il faut qu’elle connaisse la cible à atteindre. Il faut qu’elle accroisse son effort publicitaire par le biais de :
Un spot publicitaire sur des médias dont leur cible de consommateurs sont les plus friands. L’objectif est de faire connaitre au consommateur l’existence de son nouveau produit.
Créer des PLV à distribuer dans la zone de chalandise qu’il souhaite atteindre.
Lancer des publicités de son produit par le biais de réseaux sociaux tels que Facebook, Tweeter.
L’objectif stratégique est de faire connaitre son produit au plus grand nombre de consommateur pour susciter leur curiosité et donc l’envie de se renseigner sur le produit.
La croissance : Période caractérisée par une croissance des ventes du produit grâce à la phase de lancement et la satisfaction des premiers consommateurs. Dans cette période il faut à ce moment :
Créer des publicités mettant en avant la qualité du produit et ou son respect de l’environnement.
Etre plus agressif dans ces campagnes publicitaires pour faire face à l’environnement concurrentiel qui s’annonce
Mettre en avant le produit dans les linéaires des distributeurs.
Trouver de nouveaux points de ventes pour exposer ce produit.
Maturité du produit : Cette phase annonce le ralentissement des ventes du produit
Un environnement concurrentiel de plus en plus présent et un équilibre financier qui ralentit.
Les stratégies à adoptés sont :
Créer de nouvelles caractéristiques aux produits.
Offrir un service plus complet aux consommateurs (service après-vente en