Free mobile

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Le marché de la téléphonie mobile a dernièrement été bouleversé par l’arrivée d’un quatrième opérateur mobile, Free.

Deux ans avant son lancement, Free expliquait que les tarifs téléphoniques pouvaient être divisés par deux. Les opérateurs historique ont considéré cette annonce comme un aberration et n’ont pas réagi.
En 2012 Free obtient sa licence définitive pour rentrer sur le marché, avec un réseau étendu à 27 % du territoire, l’opérateur obtient sa place de 4eme opérateur et complète son réseau en utilisant en partie celui d’Orange grâce à un arrangement entre les deux opérateurs.

La stratégie de Prix : la stratégie de pénétration

La question à se poser maintenant est la suivante : Quelle stratégie de fixation du prix Free mobile a-t-il mis en place pour rentrer sur le marché et faire face aux autres opérateurs ?
Comme vous l’avez remarqué les prix proposés par Free mobile sont extrêmement bas ! En respectant l’annonce faite deux ans auparavant, Free a réduit la facture des possesseurs d’abonnement téléphonique en illimité par deux !

Mais l’entreprise ne s’arrête pas là puisqu’elle propose également un deuxième forfait pour les petits consommateurs à deux euros proposant 1 heure d’appel et 60 SMS. Un forfait qui est 80% moins cher que celui de même type chez la concurrence.

Cette politique de prix résulte d’une stratégie de pénétration du marché qui consiste à baisser les prix au maximum pour récupérer les parts de marché des concurrents. Une stratégie qui peut s’avérer gagnante, mais elle est impérativement reliée à un objectif de volume.

Effectivement, la pratique de prix aussi bas inclut un nombre de clients minimum pour être rentable. Pour Free, la fixation des prix dans une stratégie de pénétration a été une véritable réussite puisque l’entreprise a pu acquérir environ 3 millions de clients en quelques mois ! Ainsi l’objectif de vente a été rempli.

A l’intérieur de cette stratégie, nous pouvons identifier la méthode de fixation du

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