Cas « FREE MOUSS «

I) ANALYSE

Dans sa globalité, le marché des gels de douche est un marché en développement, connaissant une forte croissance des ventes en volume. Ainsi le marché connaît une hausse de 60% de ses ventes entre 2003 et 2006, soit une augmentation annuelle de 20%.
Néanmoins, cette croissance ressentie à l’échelle du marché ne l’est pas forcément pour tous les acteurs.
En effet, en 2003, O’FRESH et DOUCH’NET étaient les leaders incontestés de ce marché, avec respectivement 40% de parts de marché. Ce leadership peut s’expliquer par le fait qu’en 2003, le marché n’était pas très concurrentiel, puisque les autres marques principales ne se partageaient à elles seules que 20% de parts de marché. Cependant, au fil des années, de nouvelles marques sont apparues sur ce segment :
• En 2004 : SOFTY, TONIX
• En 2005 : CREMY
• En 2006 : OCEANIA
On peut emmètre l’hypothèse que le marché des gels de douche est un marché ouvert et porteur. Ces nouvelles entrées sur le marché ne jouent pas en faveur des leaders, puisqu’ils perdent respectivement 20 et 30 points de parts de marché en 2003 et 2006. Ces arrivées ont donc entraîné une redistribution des parts de marché.
Lancé en 2003, FREE MOUSS a d’abord connu une forte croissance, enregistrant une augmentation de 15 points de parts de marché.
Néanmoins, à partir de 2005, année où les autres marques commencent à se développer, les ventes de FREE MOUSS’ connaissent une baisse importante. En effet, entre 2004 et 2006, la marque de GMK perdait 10 points de parts de marché en volume.

Parallèlement, les marques concurrentes ont enregistré une croissance plus ou moins rapide :
En % 2004 2005 2006 Evolution (entre 2004 et 2006 en points de marché
SOFTY 10 10 10 -
TONIX 5 10 17 +12
CREMY - 2 5 +3
OCEANIA - - 3 +3

Tous ces changements entre 2003 et 2006 entraînent cette homogénéité du marché. Le leadership n’est plus aussi absolu, les parts de marché sont relativement proches. Avec 20% de parts