Ecole de Formation en Technique de Gestion

Module : Marketing International
Spécialité : Commerce International
Groupe : 3
Objet: Préparation du cours

Thème de recherche :
Comment une entreprise s’internationalise ?

Préparé par : Proposé par :
Melle. DELENDA Lynda M. HADJ ZOUBIR
Année scolaire
2011-2012

,

Les propositions envisageables pour accéder à un marché étranges.

Décider de s’internationaliser

Choisir les marchés-cibles

Choisir un mode d’entrée

Elaborer un plan de marketing international

Choisir un mode d’organisation

Source: Kotler & Dubois, Marketing management, Edition Pearson N°11, France 2004, page 419

I. La decision de s’internationaliser * Le concept de décision:
La décision implique un choix sur la base d'informations préalablement traitées. Décider revient donc à sélectionner une action parmi un ensemble d'actions possibles formulées sur la base d'hypothèses (évolution de la demande, du prix des matières premières, de la stratégie de concurrents etc.…) ou sur la base d'anticipations (modifications à venir de la fiscalité, du droit du travail ou du droit social). La prise de décision a pour but de choisir un objectif et de sélectionner les moyens pour y parvenir compte tenu de nombreux facteurs. * le niveau de décision :
En fonction du niveau de prise de décision, de la taille des budgets mis en œuvre et de l'importance des conséquences dans le temps de la décision, on distingue traditionnellement trois niveaux de décisions :
Les décisions stratégiques risquées : Les décisions stratégiques risquées, prises au plus haut niveau de l'entreprise. Elles mettent en jeu des budgets élevés et impliquent des effets important à moyen ou long terme, dont les résultats peuvent être déterminants pour la firme.