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Session 2009/2010 Rapport stage 1er année
Académie de NICE
Sommaire
Présentation de l’entreprise…………………………………………………………………………………………….3 Contexte commercial 3 Contexte géographique : 4 Contexte Géo- commercial 4
La prospection……….….….….…………………………………………………………………….5 Contexte organisationnel : 5 Contexte géoculturel : 6 Contexte cultuel 6 Contexte commercial : 7
Méthodologie de la prospection…………………………………….….…………………………………………….……8 Matrice de sélection pays 8 Base de données 8 Premier contacts des prospects : Par mail 9 Classement des prospects 9 Second contact des prospects : par téléphone 10 Dernière prise de contact des prospects : 10
Résultats de l'action de prospection………………………………………………………………………………………….10 Contexte commercial 11 Contexte budgétaire 11 Contexte Interculturel 11
Analyse de la prospection et gestion des relations professionnelles……………….…………………………...12 Analyse de la prospection 12 Gestion des relations professionnelle 12
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Présentation de l’entreprise
Contexte commercial
C & D products Co. Ltd est un producteur, principalement de produit textiles basé à Hangzhou dans la province de Zhejiang en Chine. Cette entreprise fut créée en 1998 et établis son chiffre d’affaire à 95% à l’export. C & D products possède plusieurs sections différentes : * Une section vêtement : principalement vêtement du dessus mais aussi des chemises, T-shirt, short, pantalon … * Une section sac : allant du petit sac à main jusqu’à la valise de voyage * Une section linge de maison : Du drap aux rideaux, du torchon à la serviette * Puis depuis peu l’entreprise à élargie sa gamme en proposant des jouets (peluche), des affaires scolaire (stylo, plume …) ainsi que des outils (clef à molette et autre ustensile) et des composant