chapitre 10 fusions et acquisitions, alliances et partenariats objectifs
Après avoir lu ce chapitre, vous serez capable de : ● Présenter le rôle de la croissance interne. ● Identifier les points clés permettant de réussir une fusion ou une acquisition. ● Identifier les points clés permettant de réussir une alliance ou un partenariat. ● Choisir entre les différentes modalités de développement stratégique que sont la croissance interne, les fusions et acquisitions, les alliances et partenariats. ● Comparer les critères de réussite des fusions, acquisitions, alliances et partenariats.

Choix stratégiques

q0.1 Introduction
Les médias se font fréquemment l’écho de fusions, acquisitions, alliances et partenariats. En 2009, le constructeur automobile italien Fiat a ainsi conclu une alliance avec son concurrent américain Chrysler. En 2010, le géant américain de l’agroalimentaire Kraft a acquis son concurrent britannique Cadbury. Comme le montre le schéma 10.1, chacune des orientations stratégiques examinées dans les trois précédents chapitres (diversification, internationalisation, innovation) peut être menée au travers de différentes modalités de développement. Ces méthodes permettant de poursuivre une stratégie peuvent être réparties en trois catégories : la croissance interne, la croissance externe (fusions, acquisitions, cessions) et la collaboration (alliances et partenariats). Bien entendu, ces modalités peuvent aussi concerner d’autres orientations, telles que la consolidation d’une position concurrentielle ou la constitution d’un avantage au moyen d’économies d’échelle. Le chapitre commence par présenter la croissance interne, qui constitue l’option par défaut : s’appuyer sur les ressources internes de l’organisation est l’approche la plus naturelle. Les deux sections suivantes sont consacrées aux différentes modalités de croissance externe : les fusions et acquisitions et les alliances et partenariats. La dernière section compare