Chapitre I :
La stratégie internationale

Commerce International – GACO 2ème année

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Chapitre I :
Sommaire
1. La démarche stratégique
2. Le choix de l’internationalisation
3. L’approche des marchés étrangers

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Démarche stratégique Choix de l’internationalisation Approche des marchés

1.1 Définition de la stratégie
C’est une démarche recherchant la création de valeur
(économique, humaine…) avant d’obtenir un avantage concurrentiel durable (et de répondre aux attentes des parties prenantes)
La stratégie désigne :
Ce que l’entreprise veut faire
Ce que l’entreprise sait faire
Et comment elle veut le faire
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Démarche stratégique Choix de l’internationalisation Approche des marchés
1.2 Les étapes de la démarche stratégique
Valeurs et objectifs des parties prenantes Conditions d’environneme nt externe

Ressources et compétences en internes Diagnostic stratégique Choix stratégiques Choix d’une stratégie Déploiement stratégique Choix d’un mode de développemen t

Allocation des ressources
Structure,
culture, GRH

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1.3 Les choix stratégiques

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Sommaire
1. La démarche stratégique
2. Le choix de l’internationalisation
3. L’approche des marchés étrangers

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2.1. Les facteurs de l’internationalisation

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2.2. Les risques de l’internationalisation

Sous estimation des coûts

Variabilité de l’environnement international

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2.3. Le processus de