Geomarketing

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1. Définition et origine du géomarketing
Le géomarketing est un thème apparu dans les années 80 mais qui a du attendre le
développement des TIC pour prendre son essor.
- Les systèmes d’information géographique (SIG) ont plus de trente ans. Aussi leurs
applications et les technologies mises en oeuvre pour y répondre sont désormais
bien maîtrisées.
- Les débuts du Marketing moderne peuventêtre datés du début du XX siècle.
- Le Géomarketing, rencontre des SIG avec le monde de l’informatique décisionnelle
pour le marketing, a, lui, moins de 5 ans :
C’est donc un outil récent pour les entreprises.
Aujourd’hui le Géomarketing peut prendre deux formes :
- Une approche un peu superficielle, où l’on colorie des cartes dans un but
d’illustration plus que d’explication et de gestion ;cette approche assez répandue
aujourd’hui permet de répondre de manière incomplète et ponctuelle à certaines
questions de marketing opérationnel local.
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- L’autre approche est une approche système qui intègre la dimension géographique
dans le système d’information de l’entreprise : le système d’information
marketing de l’entreprise s’appuie sur un système d’information géomarketing.
Sonbut est d’assurer la cohérence entre l’analyse stratégique (les activités de
l’entreprise), le marketing stratégique (les marchés de l’entreprise, les canaux de
distribution) et le marketing opérationnel (localisation des clients).
Compris dans sa globalité, le géomarketing peut se révéler rapidement être un outil
porteur de potentiel et de nouveaux horizons pour l’entreprise.
Il n’y a hélaspas de définition précise et universelle, la plus complète à nos yeux est la
suivante :
Fruit d’une démarche décisionnelle, le géomarketing est le croisement par l’entreprise de
données externes à la fois marché et cartographiques avec ses données portefeuille, à
des fins marketing et commerciales, tant stratégiques qu’opérationnelles, pour agir à
l’échelle nationale et locale.
2. Lesraisons et intérêts de réaliser une approche géomarketing :
Connaître géographiquement les espaces économiques afin d’avoir une meilleure
appréhension des réalités et des opportunités de marché.
Etudes de zones de chalandise (zone d’attraction commerciale d’un point de
vente) / études de localisation commerciales / optimisation des moyens du
marketing direct …
3. Les utilisateurs du géomarketingLe géomarketing s’adresse d’abord aux entreprises pour qui la distribution et la vente à
une clientèle de détail est la raison d’être, qui possèdent un réseau de distribution, mais
aussi à des secteurs variés : courante
- Les opérateurs de téléphonie (85% d’utilisateurs) Tracé de câble, déploiement
optimale de cellules pour téléphones mobile, calcul du potentiel d’abonnement,
implantation deboutiques
- Grande distribution et distribution spécialisée (75% d’utilisateurs), Choix
d’implantation de magasins, optimisation des fournisseurs, distribution de
prospectus
- Banques : Gestion d’agence, redéploiement de distributeurs automatiques de
billets
- D’autres secteurs : le transport, le tourisme, Etc…
4. les acteurs spécialisés
Les acteurs du géomarketing peuvent être regroupésen trois catégories :
- Les fournisseurs de données
- Les éditeurs de logiciels (de SIG ou de géomarketing)
- Les prestataires de services et les sociétés de conseil : conseil et intégration
5. La fusion de données marketing et géographiques
Le Géomarketing repose sur le croisement de 3 catégories de données :
- Les objets du portefeuille de l’entreprise, internes, tels que les données clientou
qualification des prospects de magasins.
- Les objets du marché, externes à l’entreprise, qui peuvent être socioéconomiques,
démographiques, comportementaux ou concurrentiels.
- Mais aussi les objets cartographiques, externes à l’entreprise, données spatiales
structurant le marché.
6. LE GEOCODAGE Définition
Le croisement des données nécessite la constitution d’un référentiel commun...
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