Gerer le commerce de gros, de detail et la logistique
Les stés de distribution doivent aussi élaborer des stratégies marketing : segmenter leur marché – travailler leur ciblage et positionnement – mettre en place des stratégies d’expansion et diversification.
I) La distribution en France et son évolution 1/5 E = E de commerce de gros ou détail – 21% PAO – 18% VA nationale
Diversité : nbre d’endroits où on pt trouver des chewing gum.
A. LES DIFFERENTS TYPES DE COMMERCES
Degré d’intégration des fonctions de gros et détail :
a. Le commerce intégré * Grands magasins : implantation urbaine – large assortiment – niveau de vie élevée (vendeurs spé/pol d’échange ou de remboursement) Galeries Lafayette/Printemps
Cpdt : en ce moment, situation difficile. Cause : attaque des chaînes spé ds l’habillement/parfumerie/ameublement – coûts ++ liés à leur implantat° urbaine – frais de personnel. Solution : repositionnement sur le luxe – com pub ++ - rénovation/aménagement pr développer l’achat impulsif. * Magasins populaires : implantation en centre-ville – fondés sur le libre service – rotation ++ des p. (alimentaires)
Mutation ++ Causes : repositionnement vers la proximité/adaptat° au mode de vie urbain. Monoprix * Maisons à succursales multiples = ptis pts de ventes desservant clientèle de quartier Casino
Moyens : centraliser à l’extrême les méthodes de gestion – appliquer les tech. de vente moderne : libre service. * Gdes surfaces et discounters. But : proposer des px bas. Moyen : rationaliser le + possible les méthodes de distri.
Implantat° en périphérie – articles à rotation ++ Carrefour/Darty/Ikea en croissance même si hard discount + supermarchés se dev + vite qu’hypermarchés. * Magasins d’usines : vente d’article hors série, px < de 20/50% - ancienne collect°/invendus. textile ++
Cpdt : mag regroupant +sieurs fabricants : sport/chaussure/électroménager/bricolage …
b. Le commerce indépendant Grossistes :