Gestion commerciale

269 mots 2 pages

GESCOM
LOGICIEL DE GESTION COMMERCIALE
SOUS LICENCE WD-LIBRE (http://www.windasso.org/cgi-bin/gespage.exe?exec=index) AUTEUR : François AMISSE – Email : famisse@laposte.net

Logiciel de gestion commerciale multi-instances (possible de lancer autant de fois que souhaité) et en réseau. PRINCIPALES FONCTIONNALITES Gestion des ventes et des achats Gestion complète de la chaîne de facturation : devis, commande, bon de livraison, avoir, facture Gestion évolutive des documents saisis : transformation par simple clic d’un type de document en un autre (devis vers bon de commande, bon de commande vers facture, ...) Portefeuille de documents en cours Contrôle des règlements Valorisation des échéances Gestion des articles Gestion de familles d'articles et groupes d'articles Une ou plusieurs références fournisseur par article (gestion des équivalences) Coefficient de marge Statistiques de vente par article et représentation graphique Suivi du stock : quantités réelles, virtuelles, réapprovisionnement, ruptures Mouvements d'entrées et de sorties Traitement des indisponibilités en stock Gestion des codes barres Gestion des tarifs Gestion des prix de vente en fonction des quantités facturées ou du type de client Mise à jour groupée de la tarification Gestion des contacts Gestion de clients / fournisseurs Gestion des clients à risque Gestion multi-adresses Edition personnalisées Visualisation des documents avec aperçu avant impression Impression des documents sur des modèles entièrement personnalisables Outil intégré de mise en page Tableau de bord et statistiques Statistiques clients et palmarès clients Statistiques des ventes Valeur du stock

Personnalisation Intégration du logo de votre entreprise Gestion de filtres personnalisés Personnalisation de la numérotation des documents Import / Export de données Outils Gestion d’envois de mailing Outils de sauvegarde / restaurations / réparations Transfert en comptabilité

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Management de l’équipe commerciale 1) La détermination d’un système de rémunération a) Approche conceptuelle de la rémunération La rémunération est un levier essentiel de l’activité commerciale. 1) Une dimension économique La rémunération récompense le salarié pour un travail. 2)….

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Management des equipes commercials La marge Ce choix permet d’inciter le vendeur à ne pas accorder trop de remises (ses commissions seront minorées dans ce cas Ce mode de calcul n’est pas trop apprécié (transmission des infos sensibles à la concurrence et à la clientèle de la marge de l’entreprise La marge réalisée est une info confidentielle pour la plupart des entreprises….

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L’offre est inferieure à la demande. Les fabricants n’ont aucun effort à fournir afin de vendre puisqu’il y a très peu de concurrence. Le consommateur n’a aucun droits/Droit. Ex : La première Ford T n’existe qu’en noire.….

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MANAGEMENT DES ENTREPRISES PROMOFILTRES, une éventuelle implantation en CHINE … SOMMAIRE Introduction Partie 1 : Analyse de la situation de l’entreprise 1. Après avoir présenté le contexte spécifique de la Chine, identifiez les opportunités et risques pour un entrepreneur européen vis-à-vis de ce marché. 2. Présenter la situation (diagnostic) de Promofiltres face à la perspective d’implantation en Chine. 3.….

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1 Devoir Chargé de gestion commerciale Table des matières Consignes générales de l’examen national 2 Feuille de route Jour 1 3 Feuille de route Jour 2 6 ANNEXES 9 Annexe 1 : LE MARCHÉ DES OBJETS PUBLICITAIRES À L'HORIZON 2020 (extrait) 9 Autres sources à lire impérativement (annexes séparées) 9 Annexe 2 : Quand fournisseurs et distributeurs font la paire 10 Annexe 3 : Avec Trade Union, les objets publicitaires de Bernicia s’implantent à Paris 12 Annexe 4 : Présentation générale de BTI….

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Règles de base, sinon = mal exercer son métier. Important : avoir un marché en hausse. Marché en régression n’est pas bon pour CA => innovation permet de relancer le marché Cible : segmentation consommateur.….

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Management des entreprises : Devoir N°1 1) Nous savons selon Joseph Shumpeter qu’un entrepreneur est un agent économique et que ce même agent économique apporte de la nouveauté à l’entreprise tel que trouver de nouvelles méthodes de production, de nouveaux objets de consommation que la société pourrait mettre sur le marché. La logique entrepreneuriale est donc la capacité d’exploiter, d’identifier et de tirer profit des opportunités qui vont naitre sur un marché et de les exploiter pour en créer de la valeur. Dans le cas du groupe Alès, le fondateur Patrick Alès a été le premier à inventer des soins à base de plantes pour les cheveux et qui à hisser son groupe au plan mondial.….

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BASE : Résultat bénéficiaire : Produit – Charge Bilan : Actif (immobilisé, stock, client, tréso) Passif (Capitaux propres, Résultat, emprunt, fournisseurs) Compte de résultat : Charges (Achats, Impôts, charges de personnel, Dotations) Produits (Ventes..)….

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Le TSGE joue un rôle traditionnel d’interface entre l’entreprise et l’ensemble de ses partenaires (clients, fournisseurs, organismes financiers, administrations). Plus que jamais, l’image de marque de l’entreprise est perçue par la qualité du produit et/ou du service ainsi que la fiabilité des informations financières et cette préoccupation doit être prise en compte dans le champ professionnel des Techniciens Spécialisés en gestion des entreprises. La capacité comportementale à la médiation est requise : savoir échanger, avoir le sens du contact, de la négociation, savoir écouter, s’accompagnent de la maîtrise orale et écrite de la langue française, voire de la capacité à s’exprimer dans une langue étrangère.….

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MANAGEMENT EGC 2 - ANNEE 2011- 2012 SESSION 2 Intervenante : UN PROGRAMME EN 6 PARTIES 1. Management et entreprise 2. Compétences du manager et communication managériale 3. Le management situationnel 4. Efficacité du manager 5.….

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3- Politique commerciale a – Politique de produits a – 1 – Familles de produits vendues a – 2– Marques commercialisées a – 3 – Type d’assortiment b – Politique d’approvisionnement b – 1 – Modes d’approvisionnement c – Politique de prix c – 1 – Niveau de gammec – 2 – Positionnement | Premier âge, fille, garçon, créatif & découverteSmoby, Tomy, Ravensburger, Lego etc…Large et profondMode indirect (automatique gérer par la centrale d’achatBas,moyen et haut de gammeéquitable | d – Politique de communication d – 1 – Publicité d – 2 Promotion(s) e – Equipement informatique f – Méthodes de vente g – Services...….

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LES FICHES DESCRIPTIVES D’ACTIVITE PROFESSIONNELLE (FDAP) En seconde : Vous devez rédiger 2 FDAP. En première :….

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GESTION D’ENTREPRISE Diagnostic Stratégique  Stratégies globales / de domaine  Cours  EDC LEGRAND (fil rouge)  OG = précision  Diagnostic Stratégique Démarque de diagnostic stratégique • Etape 1 : Diagnostic Interne / Externe • Etape 2 : Stratégie -> formulation et exécution • Etape 3 : Contrôle stratégique (tableaux de bord) • Etape 4 : Réorientation stratégique et technique Ces 4 étapes sont en parallèles avec le PDCA (Plan Do Check Act) Plan : Diagnostic + Stratégie formulée Do : Exécution de stratégie Check : Contrôle Act : Remediation Pause pour actions correctrices, pour diffusion des bonnes pratiques. Tableau de bord regroupant : Objec3fs, Réalisés, Écarts. ÉTAPE 1 : DIAGNOSTIC INTERNE / EXTERNE….

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