Gestion de projet methode

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  • Publié le : 2 avril 2011
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Il faut prospecter à l’étranger ce qui entraine des couts pour la présence à l’étranger (exemple : salons internationaux). On peut être amené à hésiter à faire ces coûts.
La COFAS propose de protéger les entreprises dans le cadre de leur prospection à l’étranger = risque d’échec à la prospection
I- Assurance prospection
L’assurance prospection agit pour le compte de l’état, c’est lareprésentation de ce que l’état propose aux entreprises. Pour l’autre assurance, assurance-crédit, elle agit pour son propre compte.
Différents principes :
* Ne sont garantis que les exportations de biens et services français.
* Ces exportations doivent être à destination d’un pays étranger cad pas à destination des DOM ou TOM.
* La COFAS ne couvre jamais l’assuré à 100%. Il y a toujours unrisque résiduel à la charge de l’assuré.
Quelles sont les conditions requises à la prospection ?
* Cette assurance s’adresse à des entreprises dont le CA est inférieur à 150 millions
* Les contrats peuvent être établit sur un seul pays ou un groupe de pays. Toute fois l’assurance prospection ne peut être accordée exclusivement sur les pays de l’union Européenne
Quelles sont les modalitéstechniques ?
* Les dépenses admises en garantie= garanties couvertes
L’entreprise exportatrice soumet à la COFAS son budget de prospection. Pour déterminer ce budget, elle prend en compte un certain nombre de frais (frais de déplacement et d’hébergement, études de marché, frais de collection, d’échantillon, catalogue, documentation technique, prototype, participation à un salonprofessionnel, site internet, dépôt de brevet et de marque)
* Les deux périodes

* La période de garantie : période qui varie de 1 à 4 ans maximum. Au cours de cette période, les dépenses engagées par l’entreprise ne sont prises en compte que dans la limite d’un budget fixé annuellement entre la COFAS et l’assuré. Si le CA réalisé au cours de la période de garantie ne couvre pas les dépenses deprospection l’assuré sera indemnisé.

* La période d’amortissement : période au moins égale à la période de garantie. L’assuré ne perçoit plus d’indemnités, il effectue des reversements au prorata des ventes réalisées. Si à l’expiration de cette période, l’entreprise ne parvient pas à rembourser l’ensemble des indemnités perçues, elle conserve le reliquat de ces indemnités. Si l’entreprisseparvient a rembourser les indemnités avant la fin de la période d’amortissement, le contrat cesse.

* Le compte d’amortissement
Avant de déterminer si l’entreprise sera ou non indemnisée, on effectue en période de garantie un bilan annuel de la prospection. Ce bilan s’effectue à travers un compte d’amortissement.
DEBIT | CREDIT |
Frais de prospection engagés dans la limite du budget garanti| CA * taux d’amortissement |

Ce taux d’amortissement est de 7% pour les biens, 14% pour les services et 30% pour les redevances de licence.
Si le solde de ce compte est déficitaire, l’entreprise perçoit une indemnité qui est égale à 65% du solde déficitaire.
Si le crédit est supérieur aux débits, on à un solde bénéficiaire et l’entreprise rembourse 65% de ce solde : cas très rare.
* Laprime
Cette prime doit être payée par l’entreprise, elle est de 3% du budget garantie et est redevable dès le début du contrat.
II. Assurance-crédit
Il va falloir s’assurer face aux problèmes dus à la livraison ou au paiement des marchandises. La COFAS va donc pouvoir nous couvrir contre les impayés.
Principes fondamentaux :
A. Les risques encourus
L’entreprise peut avoir à faire face àdeux catégories de risques : avant et après expédition
AVANT L’EXPEDITION DE LA COMMANDE :
* Interruption de marché : le client a commandé, on a déjà lancé la fabrication et le client interrompt le marché
AVANT L’EXPEDITION DE LA COMMANDE :
* Le client peut être défaillant pour toute ou partie de sa dette risque de crédit
Ces deux types de risques peuvent être d’origine politique ou...
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