08/05/2011

La Gestion des Achats

Plan du cours
1.
1. 2. 3. 4. 5.

La Fonction Achat dans l’entreprise
Devenir des Business Drivers Les Métiers de l’Achat Le Marketing Achat Profils et Compétences Les Organisations

2.
1. 2. 3. 4.

La Stratégie Achat
L ’Analyse du Marché La Politique Achat La Recherche de Leviers La Stratégie Fournisseur

3.
1. 2. 3. 4. 5.

Le Processus Achat
L’Analyse des Besoins La Consultation (l’Appel d’Offre) La Négociation La Contractualisation Le Pilotage de la performance

2

Lien Cours



https://sites.google.com/site/aminebennouna/home/gesti on-des-achats

1

08/05/2011

Qu’est ce qu’un achat?
 Un achat, c'est…
 La satisfaction d'un besoin client dans la qualité requise, dans les meilleurs délais

et au meilleur coût complet pour l'entreprise
 La déclinaison, via des contrats avec des fournisseurs, d'une stratégie achats, elle-

même en accord avec la stratégie globale de l'entreprise
 Afin d’être rentable, une entreprise doit faire deux choses:
 Augmenter ses revenus  Réduire les dépenses

 Et ce n'est pas…
 La satisfaction immédiate et dans l'urgence d'un besoin exprimé par un utilisateur  Un acte déconnecté des objectifs globaux et de la stratégie globale de l'entreprise

Chapitre 1 : La fonction Achat dans l’entreprise

Introduction à la fonction Achat

2

08/05/2011

La fonction Achat dans son environnement économique
•

Les pressions sur les prix de vente liées au développement et aux changements de la nature des échanges commerciaux (effets de la mondialisation notamment) et les exigences d’une forte rentabilité immédiate de la part des actionnaires (sous l’impulsion des fonds de pension anglo-saxons) ont une action directe sur le fonctionnement des entreprises qui se voient ainsi dicter leurs prix de vente et leurs niveaux de profits.

La fonction Achat dans son environnement économique (suite)
•

Les entreprises sont donc contraintes de rechercher une