GESTION DES RISQUES COMMERCIAUX

Introduction

✓ 1ère approche : vivre dans l’éventualité qu’un événement futur peut survenir et peut créer une situation de préjudice. Article de la Harvard Business School qui va parler de risque management. ✓ Début 70’s : Accord de Breton Woods, la monnaie déficit en dollars et le dollar est attaqué et joue avec la spéculation. ✓ 1971 : plan Nixon va suspendre la convertibilité du dollar en or, c’est l’air de flottement des monnaies donc moins de parité fixe. ✓ 1973-74 : crise pétrolière donc air d’instabilité et apparaît une nouvelle institution. Agence de notation (Moodys/ Standads & Poors) = organisme indépendante sont l’émanation de grande banque anglo-saxonne en charge d’évaluer les risques et la solvabilité des pays et des entreprises. ✓ 1976-77 : 1er diplôme (HBS) apparaissent en risque management. ✓ 1990-91 : chute du mur de Berlin et Fin de la guerre froide qui a durée environ 30 ans. Beaucoup d’entreprises suppriment leurs risques managements, le service qu’elles avaient créés. ✓ 90’s : problème économique, politique et financier (scandale Endrol) ✓ Fin 90 – début 2000 : les grandes entreprises développent un service autonome de gestion de risque accouplé au service assurance.

DEFINITIONS : ▪ Risques financier : Problème de l’endettement recouvrement des créances ▪ Risques commerciaux : Lancement de nouveaux produits, nouvelle campagne de com. ▪ Risques politique : Menace social, grève ▪ Risques macro-économique : Crise actuelle, ralentissement de la croissance

Il existe différents types de risques commerciaux :

➢ Risques de non-paiement et d’insolvabilité des clients : risques de détérioration de la trésorerie donc les grandes entreprises se tournent vers une agence de notation pour connaître les risques. La banque de France tient un fichier de notation des entreprises (fichier Fiben).

➢ Risques commerciaux au sens strict :