Master

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2008 – 2009

REMERCIEMENTS

❖ Je tiens à remercier l’ensemble de l’équipe pédagogique de l’institut RISE pour l’enseignement qui m’a été prodigué tout au long de cette année, afin de me permettre d’acquérir les connaissances nécessaires pour passer cet examen dans les meilleures conditions.

❖ Je souhaite également remercier la société FRANCELOT et particulièrement Monsieur TISSIER Directeur Sud Francilien, qui m’a intégré au sein de l’équipe d’attachés fonciers sur les secteurs de l’Essonne et de la Seine et Marne durant cette année qui m’a été très bénéfique et a enrichi mon expérience.

❖ Mais également Monsieur TALON Directeur Régional, qui a permis mon intégration dans l’entreprise.
SOMMAIRE

REMERCIEMENTS 2

I. PRESENTATION DE L’ENTREPRISE 5

¬ Généralités 6 ¬ L’implantation nationale 7 ¬ L’implantation en Ile de France 8 Organigramme de la direction régionale 8 Organigramme du bureau d’Evry 9 ¬ Les moyens humains 9 ¬ Partenaires associés 10 ¬ Définitions 11 ¬ Histoire 12 ¬ L’activité 13 ¬ La législation 16 ¬ La cible 17 ¬ Segmentation des programmes 18 ¬ Les produits KHOR Immobilier 19 Construction 19
Individuels duos jumelés 20
Individuels accolés 22
Logements intermédiaires 24
Collectifs R+1 25
Collectifs R+2 26 ¬ Les garanties du neuf 27 ¬ Les produits FRANCELOT 28 ¬ Politique du groupe 29 Positionnement auprès des collectivités et leurs élus 29 Politique environnementale 29 ¬ Stratégie commerciale 31 Une équipe commerciale réduite 31 Une publicité réduite 32 Des professionnels mandatés 33 ¬ Communication 34 ¬ Partenariats 35 ¬ Positionnement 36

II. LE DIAGNOSTIC 37

¬ Carte perceptuelle 38 ¬ Matrice Polaire 39 ¬ Matrice Boston Consulting Group 40 ¬ Matrice de Mac Kinsey 41 ¬ Représentation visuelle de