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GRCF chap 3

4002 mots 17 pages
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Chapitre 3
Analyser et suivre des appels d’offres
Transversalités
Le traitement de ce chapitre nécessite le recours à des moteurs de recherche pour trouver de l’information sur Internet. Un environnement technologique adapté doit donc être fourni aux étudiant(e)s.
Ce chapitre peut être traité en parallèle et en complémentarité avec les chapitres suivants :
A5.3-A7.1
Chapitre 1

Chapitre 2

Chapitre 3
p. 9

p. 27

p. 45
Analyser et représenter l’organisation du système d’information
Mettre en place, maintenir un système de classement et d’archivage
Mettre en place une gestion électronique des documents (GED)
Situation professionnelle : Servibat, p. 45
Quelques pistes
Ce chapitre va permettre à l’assistant(e) de gestion de savoir lire un appel d’offres de marché, d’analyser les documents contractuels mais également de disposer d’outils opérationnels pour répondre efficacement à un appel d’offres.
Réflexion, p. 46
1. Quel est l’intérêt pour la PME de prospecter de nouveaux marchés ?
Proposition de réponse
Il y a plusieurs objectifs pour une entreprise de prospecter de nouveaux marchés :
– trouver de nouveaux clients ;
– garantir le développement de l’activité de l’entreprise ;
– compenser l’érosion du portefeuille clients existant ;
– reconquérir les clients perdus ;
– remplacer les clients peu ou pas rentables.
2. Pourquoi est-il indispensable de faire une veille des appels d’offres de marchés ?
Proposition de réponse
La veille informationnelle consiste à rechercher de façon régulière des informations pertinentes pour la PME. Les appels d’offres représentent des opportunités de nouveaux marchés pour la PME. Il est donc indispensable pour l’entreprise à la recherche de clients de consulter régulièrement les appels d’offres proposés par les administrations publiques.
3. Comment mettre en œuvre une recherche d’appels d’offres en France et à l’étranger ?
Proposition de réponse
La mise en œuvre d’une recherche d’appels d’offres en

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