Groupe bel

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 2 (372 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 26 mars 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
Corrigé du contrôle de prospection n°3
CAS LENNOX
Partie 1
Ex 1
* moyen de prospection privilégié
* rencontrer des clients éventuels, des partenaires commerciaux
* observerles concurrences (les produits) même secteur d’activité
* montrer le savoir-faire
critères de sélection :
* notoriété (plus grand du monde)
* taille (37000 m2)
* fréquentation2839 et 50420
* nature (correspond au secteur d’activité)
coût élevé efficace = rentable
Ex 2
LENNOX, fondée en 1895 aux USA, est un groupe international, implanté sur tous les continents etdont le siège social est à Dallas. 
Elle est spécialisée sur le marché du chauffage, de la ventilation, du conditionnement d’air et du refroidissement, grâce à sa sensibilité envers l’environnementet plus particulièrement la couche d’ozone
Elle assure la conception, la fabrication, la commercialisation, et un service après vente de qualité
LENNOX est une entreprise qui innove, et qui chercheà donner une image dynamique de l’entreprise, et à cet étape là, elle voudrait commercialiser son nouveau joujou, un refroidisseur de liquide air/eau, avec une intégration architecturale soignée, avecde nouveaux composants et un design et une faible hauteur de l’unité qui faciliteront son installation discrète en toiture ou au sol.
Afin de vous présenter mieux notre activité et nos produits,LENNOX vous invite à vous rendre au stand 5 du salon « THE BIG FIVE SHOW » jusqu’au 27 novembre inclus
Ex 3
Éléments | Calculs | Euros | USD | AED |
Billets d’avion | 430 x 2 | 860 | | |
Hôtel| 7 x 2 x 441 | | | 6174 |
Repas (6 x 2) + 1 | 13 x 2 x 65 | | | 1690 |
Stand | 15 x 464 | | 6960 | |
Equipement Stand | 15 x 50 | | 750 | |
Frais Matériel | | 300 | | |
Total || 1160 | 7710 | 7864 |
Total Euros | | 1160 | 5430 | 1748 |

Ex 4
Les raisons :
* couvrir contre les risques d’échec commercial
* indemnité versée va soulager la trésorerie
*...
tracking img