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Redbull |
Le taureau rouge prend d’assaut le marché France. |
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L’arrivé triomphante de Redbull sur le marché des boissons énergétiques en France. |
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* Pourquoi choisir Redbull ?
Redbull, boisson d’origine autrichienne est la boisson officielle des jeunes d’aujourd’hui, à la fois rafraichissante et énergisante, elle a su capter l’attention des jeunes à la recherche d’uneboisson à laquelle ils puissent s’identifier. Nous avons voulu donc étudier ce phénomène, répandu depuis peu en France, pour montrer comment une simple entreprise, par de simples moyens de marketing, a su se transformer en une multinationale. Ce sujet nous a tout particulièrement marqué car il nous concerne principalement nous les jeunes et nous a permis de mettre en évidence l’inventivité de cetteentreprise.

* Le positionnement du produit :
Redbull est une boisson énergisante qui a pour but d’améliorer les capacités physiques et mentales du consommateur. Composée essentiellement de caféine à forte dose, elle permet à des jeunes ou à des adultes ne pouvoir tenir le coup durant la journée et d’éviter les coups de barres. Le consommateur considère cette boisson comme un coup de fouetlorsqu’il est fatigué. Prenons l’exemple d’un cadre qui veut absolument être performant lors de ses réunions d’informations, celui-ci prendra donc une cannette de Redbull pour redoubler d’énergie et éviter la fatigue. Ce consommateur voir le Redbull comme un substituant du sommeil ; Comme il ne peut pas dormir pour reprendre des forces celui-ci utilise le Redbull. Le Redbull a un autrepositionnement plus particulièrement chez les jeunes, qui préconise le Redbull comme un excitant lors de diverses soirées.

* Problématique posée :
A travers notre étude, plusieurs questions se posent et il est de notre devoir de tenter d’y répondre. Pourtant une question se détache principalement et va être le fil de notre exposé.
« Quels ont été les moyens mise en œuvre par l’entreprise Redbullpour assurer la réussite de son produit sur le marché Français ? »
Pour répondre à cette problématique posée, il nous faut établir un plan concis et détaillé.
I. L’analyse du marché des boissons énergisantes.

* L’environnement macro économique
* Le marché de Redbull
* Les segments visés de Redbull
* Les types de distribution mise en place

II. Le consommateur etRedbull

* Le comportement du consommateur
* Les besoins et les désirs du consommateur

III. L’entreprise « Redbull ».

* Détermination de l’entreprise et son offre
* Les raisons des choix marketing effectués par Redbull.

Le Consommateur et Redbull

Selon Abraham H.Maslow, « "L'être humain est un animal frustré, rarement satisfait au-delà d'une courte période. Lorsqu'il aassouvi un désir, il lui en vient un autre. Quand il est comblé, un autre surgit à sa place, puis un autre encore. L'état de désir permanent est caractéristique du genre humain »
Il est utile pour l’entreprise d’étudier le comportement du consommateur, d’évaluer ses attentes et de satisfaire ses besoins afin d’établir une offre adaptée aux clients et assurant la pérennité de l’entreprise.L’entreprise doit connaître son client pour le satisfaire et pour ce fait il doit impérativement analyser son comportement.
1. Le comportement du consommateur
Les Facteurs influençant le comportement du consommateur





Les caractéristiques individuelles du consommateur
L’environnement du consommateur

* Les caractéristiques individuelles du consommateur
* Critèressociodémographiques :
Les principaux consommateurs de Redbull sont les adolescents et les jeunes adultes. D’un type plutôt actif, voulant s’épanouir ou encore recherchant des sensations fortes. Ses consommateurs sont des étudiants voulant une bonne dose d’énergie pour affronter la journée, ils sont aussi des jeunes cadres dynamiques qui ont besoin d’énergie supplémentaire pour faire face à une réunion...
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