Généralités marketing d’achat
Définition
Def 1 : Le marketing achat est une recherche en vue de l'acquisition de produits sur le marché fournisseur, en fonction des besoins actuels et futurs, aux conditions optimales de rentabilité pour l'entreprise. Def 2 : Terme utilisé pour décrire la déclinaison des bases de la stratégie marketing appliquée à la fonction achats. L'objectif est alors d'observer la position de l'entreprise par rapport à ses fournisseurs, puis de rechercher les meilleurs contacts en termes de coûts, de qualité, de régularité et sécurité des approvisionnements, de logistique, de modalités de paiement . Def 3 : le marketing achat peut être défini comme « une démarche à la disposition de l'acheteur, qui lui permet de prévoir et d'intervenir de façon active dans la relation d'échange avec le marché amont afin d'adapter les besoins de l'entreprise aux possibilités du marché ou d'influencer l'offre pour l'adapter à ses besoins dans l'intérêt de son entreprise ».
Objectifs :
Dans l'entreprise les buts du marketing achat sont :
- Rechercher la qualité que la clientèle attend du produit fabriqué
- Rechercher la meilleure combinaison « qualité/prix/délai » ou mieux qualité/prix/services
- Accroître la rentabilité de l'entreprise en agissant sur les coûts
- Transmettre des renseignements qui proviennent du marché amont
-Alimenter l’outil de production en termes de quantités nécessaires et de qualités souhaitées par les responsables de production ;
-Suivre les différents marchés amont et étudier les fournisseurs pour savoir quels sont les plus compétitifs et les plus novateurs sur quels produits ;
-Savoir présenter l’entreprise de façon attrayante aux fournisseurs potentiels et leur exposer les différentes productions de l’entreprise ;
-Donner envie aux fournisseurs de travailler avec l’entreprise, en basant son argumentation sur le potentiel achat de l’entreprise, sur l’avantage commercial que représente pour le fournisseur le