GERER SON RESEAU DE DISTRIBUTION

SUJET : Déterminer l’impact commercial de ce nouveau concept marchand à travers : la clarté de l’offre – la signalétique : produit – marque – univers – les guides conseils – présence vendeurs – les services proposés et l’offre de fidélisation.

Un nouveau concept

L'enseigne Go Sport présente au pôle Confluence de Lyon et au centre commercial des Quatre Temps (La Défense) un nouveau design de point de vente.

Elle entend s’éloigner d’un aménagement type supermarché pour devenir « un grand magasin » dédié au sport. Go Sport veut se démarquer, et pour cela l’enseigne repense son univers de magasin. Dotée de 120 unités en France, l’entreprise fondée en 1978 a inauguré le 4 Avril dernier un point de vente nouvelle génération au sein du centre commercial Lyon Confluence.

Le nouveau concept Go Sport s’articule par espaces (tels des corners) et non par rayons longilignes.
Go Sport, qui poursuit la rénovation de son parc et entend se lancer dans la franchise, inaugurera officiellement le 3 mai prochain son magasin Go Sport de Paris La Défense, à ses nouvelles couleurs. Un point de vente de 3800 m2. En effet, la transformation progressive de Go Sport « vise à déployer un merchandising plus aéré, plus théâtralisé, rompant avec les codes de l’hypermarché » (Laure Labadens directrice de communication du Groupe).

La clarté de l’offre

L’objectif du groupe, actuellement en perte de vitesse (CA en baisse de 0,4% en 2011) est d'augmenter ses parts de marchés. Il a donc décider à travers la rénovation de ses magasins de diviser les boutiques en cinq univers différents majeurs qui sont les plus sollicités :
- Miss Go (mode femme)
- Go Man (mode homme)
- Go Foot,
- Go Swim,
- Go Run
En effet, c’est à travers ces segments d’équipements que l’on peut voir une progression des ventes (+10%). Mais on peut aussi en compter sept autres qui rejoignent ces premières cibles : Go Rando (rando et ski), Go Cyle, Go Tennis, Go Fit,