Hard dicount

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LE MARCHE DU HARD-DISCOUNT

Le marché en quelques chiffres Les consommateurs Les investissements publicitaires

Hard-discount : circuit caractérisé par des prix particulièrement bas, en contrepartie d'un choix de produits plus limité et une présentation rudimentaire.

Le marché en quelques chiffres
Le circuit de distribution hard-discount a perdu des clients entre 2005 et 2006 : 68.5% desFrançais avaient consommé en hard-discount alors qu'en 2006 ils étaient 69,4% (taux de pénétration de 2006, source : étude hard-discount 2007, TNS Worldpanel). Ces chiffres représentent une perte de 250 000 clients. Les mauvaises performances du marché sont relatives. En effet, c'est globalement les moins bonnes performances de Leader Price qui ont fait du marché du hard-discount un marché enperte de vitesse en France. Les parts de marché de cet acteur sont en baisse constante depuis le deuxième semestre 2004 (à 3.5%) pour atteindre une PDM de 3.0% à la fin 2006. Son positionnement de "soft-discounter" semble lui porter préjudice quand, dans une tendance de baisse des prix, l'enseigne se retrouve confrontée à la fois aux hard-discounters mais aussi maintenant aux GMS. Concernant lesautres acteurs, ils stabilisent globalement leurs parts de marché, mais en ayant procédé à plusieurs ouvertures de magasins durant l'année, ce qui démontre que leur création de valeur est proportionnellement moins importante que leur création de point de vente. Les ouvertures de magasins n'ont donc pas été aussi efficientes qu'elles auraient dû l'être. En d'autres termes, avec une augmentation dunombre de point de vente, les discounters n'ont pas réussi à garder leurs parts de marché face aux autres GMS. Ces dernières ont parfois adopté des baisses de prix et ont mis un coup d'arrêt à l'ascension des hard-discounters en récupérant une partie des clients perdus. En janvier 2007, les chiffres clés du hard-discount sont les suivants : - 4144 points de vente au 8 janvier 2007 (+2.6% par rapport au9 janvier 2006). - 108 créations de magasins par rapport à janvier 2006. - 13.1% du marché global en valeur (perte de 0,2 pts par rapport à l'année précédente)

Répartition du nombre de magasins en France par enseignes :

Les enseignes au 8 janvier 2007

Enseigne Lidl Ed Aldi Leader Price Netto Le Mutant Norma Colruyt Au Marché Vrac Penny Eco Discount Easy Marché Winny Fredi Leader ExpressTotal

Nombre de magasins 1290 820 748 473 416 221 123 28 9 8 4 3 2 1 1 4147

Source : Le Marketing Book 2007

Lidl, le leader du marché (4.2% de PDM) possède le plus grand nombre de points de vente. Ceux-ci sont d'ailleurs de plus grandes surfaces que ses congénères et constituent une force de frappe importante sur un marché où le nombre de magasins est en croissance constante depuis lacréation du concept.

Les consommateurs en quelques chiffres
Les clients des enseignes Hard Discount sont : - mixtes : 47.6% d’hommes et 52.4% de femmes - de toutes les tranches d’âge : - 21.2% entre moins de 35 ans - 43.0% entre 35 et 49 ans - 22.5% entre 50 et 64 ans - 13.2% ont 65 ans et plus - plutôt citadins : 58.1% habitent dans des villes de plus de 20 000 habitants. - de CSP moyenne :67.2%. Malgré tout, la classe CSP- augmente pour atteindre une proportion de 26,4% de la clientèle des hard-discounters. - des familles nombreuses : ce sont les familles les plus représentées dans la clientèle. 38.5% des familles clientes des HD avec enfants au foyer en possèdent 4 ou plus. Source : Référenseigne TNS Worldpanel, à mi-juin 2006.

LES PRINCIPALES ENSEIGNES PAR REGION SECODIP
REGIONPARISIENNE Ed Leader Price Lidl Aldi Netto Penny Le Mutant Total 243 116 112 59 10 9 1 550 NORD Lidl Aldi Ed Netto Le Mutant Penny Leader Price Au marché vrac Easy Marché Eco Discount Total 184 169 157 41 23 16 15 9 1 1 617 EST Lidl Aldi Norma Ed Leader Price Le Mutant Netto Colruyt Fredi Eco Discount Easy Marché Total CENTRE EST Lidl Ed Aldi Netto Leader Price Norma Colruyt Eco Discount Winny...
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