Afin de répondre à ses objectifs de croissance, la société Haribo s’est lancée très tôt dans une stratégie d’intégration horizontale, dès 1934. C’est en effet cette même année qu’Haribo est rentré dans le capital d’un fabriquant de réglisse danois. En 1957, Haribo poursuit sa stratégie avec l’acquisition de Kleugten et Meier, puis avec le rachat de Lorette en 1967. Haribo a appliqué cette stratégie tout au long de son évolution : avec l’acquisition de Baren Schmidt en 1971, l’investissement de 70% de la marque britannique Dunhill et enfin, le rachat de l’entreprise Wesa en 1990.

Aux vues de ses données historiques, il apparaît clairement qu’Haribo a pratiqué l’intégration horizontale, en faisant l’acquisition d’entreprise opérant sur le même secteur.

Ce type de stratégie a non seulement permis à Haribo de croître, mais lui à également assuré de nombreux avantages concurrentiels : * Haribo a en effet pu profiter des ressources et des compétences des entreprises acquises, en terme de produit, d’image, de clientèle, de processus de production…. * Ces opérations ont également permis d’éliminer un concurrent du secteur. * L’intégration horizontale permet une croissance et l’acquisition de part de marché rapide. * Cette stratégie permet également de combattre l’inertie organisationnelle, car elle permet de voir les managements pratiqués dans les entreprises acquises.

Afin de toujours répondre à ses envies de croissance, Haribo s’est lancé très tôt dans la diversification (dès 1971). Ainsi, elle va développer la fabrication de pains d’épice, sortant de son métier traditionnel. Ses croissances externes vont alimenter la croissance d’Haribo.

Haribo a développé un programme de licencing visant à étendre sa notoriété à travers des collections « spéciales » (habillement, lignes de chaussures avec bottes et baskets Haribo fabriquées par Humeau Beaupréau). Afin de perfectionner sa notoriété internationale, cette marque d’origine allemande réalise de