PRIMERA PARTE : Eligir una empresa que ya existe y estudiar su entorno, sus decisiones estratégicas,...

Aplicación Practica 1

Haribo es ahora uno de las confiterías mas importante del mundo con una facturación de entre 1.5 y 2 millones de euros. Con su posición de liderazgo en Europa , donde la evolución del mercado es una parte importante, el grupo a logrado especializarse en productos de confitería de dulces.Con esta estrategia de diferenciación y la salida constante de novedades (nuevos materiales, nuevos colores …), logran mantener su posición frente a competidores agresivos en el mercado y en posición de seguidores.
Esta estrategia de constante innovación les permite mantenerse a la vanguardia en este mercado altamente competitivo donde la comunicación se ha convertido en una herramienta fundamental.

En los próximos años, Haribo prevé mejorar su volumen y cuotas de mercado desarrollando a imagen de marca del producto y la satisfacción de los clientes(objetivos cualitativos).
También ayudaría mejorar la rentabilidad de determinados productos.
Para establecer el cumplimiento de sus objetivos, la conquista de nuevos mercados e diferentes integraciones en el proceso de producción parece necesaria. Por otra parte, sería conveniente aumentar sus exportaciones frente a una demanda externa cada vez más importante.

Áreas estratégicas de negocios:

Los principales productos de la marca son:

Las gomitas
Los malvaviscos

Los regalices

Las grageas

Derivados de la marca ( gafas, calzados, barras de labios, …)

Los clientes al los cuales va dirigirse la empresa:

Los niños: de 4 a 14 anos ( principal objetivo) crear dulces con colores, textura y sabor para atraer a los mas pequeños ( dulces con forma de osito por ejemplo).
Permanente renovación de la gama delantera a clientes poco leales y que quieren la novedad:lanzamiento de barras de labios con sabor de dulces, linea de ropa y calzado...

Los