Sommaire

Introduction

Harley Davidson est un constructeur de motos qui sont destinées surtout aux hommes. L’entreprise a été créée en 1903 par William Harley et Arthur Davidson.
Harley Davidson se positionne comme étant une marque qui est haut de gamme et de grosse cylindrée. C’est un très grand réseau présent partout en France. Pour la vente de ses motos, l’entreprise à choisit de les vendre dans ses propres concessions mais aussi par le biais de distributeurs bien qu’elle préfère la vente en concessions mono marques pour garder un contrôle sur son image de marque.

La marque veut se différencier et veut se dépasser, c’est grâce à cela qu’en 2009, elle a su gagner des parts de marché en prenant la place de BMW en numéro 3, alors que le marché était en baisse.

Dans une première partie nous analyserons l’entreprise afin de connaître les opportunités et menaces et également de connaître ses faiblesses et forces. Cette analyse nous permettra ainsi de savoir quels points sont à corriger pour pouvoir développer la marque et la faire avancer davantage.

Afin d’en finir avec les clichés, la marque a décidé de créer un site de vente en ligne. Ce site va permettre à la marque de se positionner différemment et de changer cette image souvent associée aux « Bikers » pour ainsi toucher une autre cible.
Ceci va nous permettre, par la suite, d’établir les inconvénients et les avantages de gamme en terme d’image de l’entreprise.

De plus, afin de pouvoir toucher une cible plus large, nous réfléchirons aux différents moyens de communication et stratégies à mettre en place pour atteindre notre but.
Enfin, nous allons démontrer comment faire de ce site internet un vrai moyen de distribution et pas seulement un moyen de vente additionnel.

Comment faire en sorte que la marque Harley Davidson, par l’intermédiaire de son site de vente en ligne, gagne plus de part de marché et réussisse à modifier son image en s’imposant comme