Introduction

Dans le cadre du cours de travaux pratique de marketing, notre groupe a été amené à réaliser une analyse du cognac Paradis Extra de la marque Hennessy.

Ce travail à pour but de comprendre le pilotage stratégique de l’entreprise Hennessy afin d’y confronter la théorie apprise aux cours.

Lors de la réalisation de ce travail, quelques faits ont particulièrement retenu notre attention, tels que : « Comment un produit de luxe, tel que le Paradis Extra est poussé à la consommation ? », « Quelles sont les stratégies d’Hennessy? », ou encore « Hennessy a-t-elle réellement une mission ainsi que des valeurs ? ».

Afin d’y répondre et de découvrir la réelle motivation et caractéristiques de l’entreprise Hennessy, nous avons dû développer un esprit critique face aux différentes informations reçues et interviews réalisées au cours de la réalisation de notre travail.

Cette analyse vous permettra de vous rendre compte de la réalité du terrain et du climat qui règne au sein d’une entreprise de luxe. En lisant notre analyse, vous allez très vite comprendre que chez Hennessy, ils vendent plus qu’un produit, ils vendent une image de luxe, du rêve …

Méthodologie

Notre groupe est constitué de 3 filles et 1 garçon à savoir : Audrey, Hélène, Saria et Maximilien. Notre but premier a été de travailler en groupe afin d’avoir plusieurs avis sur le sujet pour justement enrichir notre dossier. Le travail en groupe permet aussi à chacun de connaître le sujet traité en approfondi et pas seulement les parties qu’il a travaillé. Il était important de décider ensemble du tri des informations qu’on allait faire pour aboutir au travail final mais aussi de relire le travail plusieurs fois afin de déceler les fautes d’orthographes restantes.

En ce qui concerne la récolte des informations pour ce travail, nous avons commencé par une bonne lecture du «Marketing Management» et de nos notes de cours afin d’avoir une idée bien précise du sujet qu’on devait aborder.