Hermes

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  • Publié le : 21 mars 2011
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LE LUXE NOMME HERMES

Depuis bientôt deux siècles Hermès, entreprise indépendante française dans le secteur du luxe offre prestige et élégance à une cible privilégiée avec des produits toujours réalisés sur mesure. En effet, depuis sa création en 1837 par Thierry Hermès elle a su faire sa place sur le marché du luxe grâce à une gamme en évolution permanente mais toujours fidèle aux fondementsd’origine. Hermès c’est aujourd’hui un chiffre d’affaires de 125.4 millions d’euros et une volonté d’excellence intacte. Cependant le marché du luxe n’est pas épargné par la crise et il connait actuellement de nombreuses mutations. Dans un contexte où le produit privilégié devient accessible à un plus grand nombre et où les concurrents se font de plus en plus présents Hermès ne semble pastrembler et rester une valeur sûre du luxe français. Nous sommes alors en droit de nous demander comment fait hermès pour traverser le temps avec autant de succès.
Dans une première partie nous analyserons les opportunités et menaces offertes par le contexte actuel du luxe. Puis dans un second temps nous nous pencherons sur une analyse interne de l’entreprise qui nous intéresse afin d’en identifier lesforces et faiblesses. Nous ferons enfin ressortir les atouts qui font d’hermès un acteur important de l’industrie du luxe.

Analyse externe

Opportunités | Menaces |
Le marché : * Il existe un segment de consommateurs de produits de luxe très attachés à un besoin d’appartenance à un cercle restreint.La concurrence : * Bien qu’elle apporte de nouveaux concurrents la mondialisationpermet l’ouverture à de nouveaux marchés comportant des consommateurs ayant la volonté de consommer des produits de luxe leur apportant un certain prestige et une distinction.Distribution : * Canaux de distribution sélectionnés | * Marché touché par la crise * Marché en mutation (diversification, démocratisation, mondialisation) * Segment de la contrefaçon qui ternit l’image des enseignes deluxe. * Apparition de nouveaux concurrents due à deux phénomènes : La mondialisation et la démocratisation du luxe * Existence de trois grands groupes sur le marché : LVMH (leader), Richemond et PPR. |

Analyse interne :
Forces | Faiblesses |
Produit : * Savoir faire incontestable depuis 1837 * Entreprise familiale depuis sa création (fidélité aux fondements de l’entreprise) *Excellence des produits maintenue * Fidélité aux valeurs d’origine * Fabrication sur mesure de l’intégralité des produits * Forte notoriété grâce à une offre très largePrix : * Stratégie d’écrémageDistribution : * Distributeurs sélectionnés (boutiques spécialisées et certains grands magasins) * Politique de prix élevés * 206 magasins, 36 points de venteCommunication : * Communicationciblée et variée : Campagnes publicitaires à l’aide de séries limitées dans la presse féminine. Site internet. Communication hors média | |
Position concurrentielle :
* Il existe trois grands groupes de concurrents puissants au sein du secteur :
* LVMH : leader sur le marché. CA de 17 milliards en 2008
* Richemond : CA de 5.4 milliards en 2009
* PPR : CA de 20.2millions en 2008
Ces trois concurrents sont des grands groupes qui possèdent différentes marques. Ils sont donc présents dans tous les domaines du luxe de la mode à l’horlogerie en passant par la maroquinerie. Ils ont un portefeuille de marques étendu qui leur offre un positionnement étendu leur permettant de toucher le plus grand nombre. Ces groupes vont vers une politique de démocratisation duproduit de luxe.
* On constate une forte menace au niveau de l’arrivée de nouveaux entrants sur le secteur. Cette menaces est due en partie à la démocratisation du luxe qui conduits chacun à réaliser occasionnellement un achat dans le secteur du luxe. L’élargissement de la cible entraine une augmentation du nombre de concurrents. Les entreprises ne cherchent plus a toucher leurs riches clients...
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