Etude de Cas :

TC2
HARIBO

Historique :

HARIBO est créé en 1920 par Hans Riegel en Allemagne.
Le premier bonbon en gomme gélifiés de la marque voit le jour en 1922. HARIBO commence son implantation à l’étranger à partir de 1935 et arrive en France seulement en 1967.
HARIBO est aujourd’hui une institution dans le domaine de la confiserie.

Marché / Secteur :

Environnement
Le marché de la confiserie est un marché oligopolistique très concurrentiel due à nombre très important de grands groupe (ex : HARIBO, Lamy Lutti, Kraft…). C’est également un marché à maturité et l’on peut même parlé de saturation du marché.

Offre
Haribo est leader sur le marché de la confiserie vient ensuite Lamy Lutti en position de suiveur.
Cadbury, HARIBO, Lamy-Lutti, Solinest, Wrigley représentent 80% des ventes du marché.

Demande
La consommation en volume de bonbons en France représente 3.6kg par personne et par an.
La consommation en valeur s’élève à 5.03 milliards en 1993 et le chiffre d’affaire du marché est de 1.2 milliards en 2001.
La demande sur ce marché est encore très importante et ne cesse d’augmenter malgré les récentes contraintes dû aux réglementations.
La demande se découpe en plusieurs parties :
- Les familiaux structurés : petits consommateurs
- Les compulsifs sucrés : les plus gros consommateurs
- Les laxistes : consommateurs moyens
Situation de l’entreprise :

Haribo est le leader mondial sur le marché de la confiserie sucrée.

Choix stratégiques :

HARIBO adopte une stratégie de diversification. La marque vient de se lancer récemment dans le textile.
La marque a racheté des entreprises après la guerre pour augmenter sa croissance et aujourd’hui elle adopte une stratégie d’internationalisation par croissance interne en s’implantant sur de nouveaux marchés notamment l’Inde.

Marketing stratégique :

Gamme
HARIBO propose dans sa gamme, quatre grandes familles