Histoire du commerce international

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  • Publié le : 1 mars 2010
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LA STRATEGIE COMMERCIALE INTERNATIONALE

Plan :

LE DIAGNOSTIC EXPORT
L'analyse des opérations d'exportation antérieures.
L'audit export.
L'ETUDE DE MARCHE A L'EXPORTATION
Sélectionner un ou plusieurs pays cibles.
Repérer les partenaires possibles à l'exportation.
Construire une méthodologie adaptée.
LES STRATEGIES D'ACCES AUX MARCHES ETRANGERS
Choisir un mode de présence.Construire un plan mercatique export.
LA NEGOCIATION A L'EXPORT

LE DIAGNOSTIC EXPORT

L'analyse des opérations d'exportation antérieures.
Pour comprendre l'origine des bénéfices ou des pertes, il faut examiner les succés ou des difficultés au niveau :
des produits (gamme, conditionnement, délais, autorisations de mise sur le marché...)
approvisionnement : intermédiaires ou revendeurs, transport,stockage...
production : incidence sur l'appareil de production, la production nationale...
le financement : délais de règlement, coût des assurances...
ressources humaines : compétences en matière de règlementation internationale, compétences linguistiques...
réactions de la concurrence : modifications tarifaires, adaptation des produits, politiques promotionnelles...

L'audit export.
ils'agit de dégager les forces et les faiblesses pour exporter.
est-ce que les produits sont exportables, avec ou sans modifications?
est-ce que les capacités de production sont-elles inemployées, ou est-ce que l'on peut les accroître rapidement?
les capacités financières sont-elles suffisantes pour :
couvrir les frais d'études et de mise en place
prévoir l'augmentation du besoin en fonds deroulement provoquée par l'augmentation de l'activité.
financer les investissements de logistiques et productifs.
est-ce que le personnel d'encadrement et de vente est-il compétent? ou faut-il recourir à des services extérieurs ?

L'ETUDE DE MARCHE A L'EXPORTATION

Sélectionner un ou plusieurs pays cibles.

|Thème |Informations recherchées|
|Situation géographique |distance, |
| |infrastructure |
| |Accessibilité (terre,mer, air). |
|Contexte culturel |Mentalités, |
| |perception des produits étrangers, |
| |niveauculturel,... |
|Situation économique, sociale et politique |Niveau de développement, |
| |compétences économique, |
||stabilité politique, |
| |taux de croissance, |
| |chômage,... |
|Relations commercialesavec l'étranger |Intensité des échanges avec l'extérieur, |
| |type et nature des mesures de protection du marché intérieur, |
| |règlementation des importations, |
|...
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