Techniques de ventes approfondies

I - Les enjeux de la relation bancaire

A - Pour la banque

La banque est un service public ou privé se chargeant des opérations de dépôt, d'achat, de prêt, de vente, auxquelles peut donner lieu le commerce de l'argent;

1) Historique de la banque

a) la monnaie dans l'antiquité

Début du commerce avec des peuples nomades et sendentaires avec la création du concept d'économie ( Mésopotamie puis Egypte) et ont ramené en Grèce les pratiques monétaire ( Turquie), puis développement avec la philosophie : la valeur de la monnaie pour Aristote est un édia qui permet un échange entre les personnes ( cf : la politique I) et si l'on se prive d'argent, on se prive des ressources. L'argent apparait comme un média ; Dans Ethique à Nicomaque, il definit la richesse et l'argent, l'art d'avoir de la richesse : la bonne richesse correspond à la bonne vertue et si l'on est pas libre, la richesse n'a aucun intéret. Après Aristote, Alexandrie va péricliter et les juifs reprennent la relation à l'argent d'Aristote ; ils créent un groupuscule où la philosophie va etre un art de vivre : les thérapeutes ( guérissent les gens des maux de l'âme).

b) Les changeurs sur les marchés

La relation avec l'argent est percue comme non ethique avec la chrétienté ; les romains ont donc pris la monnaie à leur compte et chaque pays a un systeme monétaire : il apparait un système de change avec les changeurs ==> développement du commerce. Leur role est de distribuer la monnaie. Des places fortes apparaissent en Europe : Bruges ( route des épices) et Venise ( bâteaux construits en moins d'un mois). Apparition des billets de banque et du billet à ordre en Chine. Les prémières banques apparaissent à Anvers

c) Les agioteurs

En France, notre unité monétaire n'est pas stable. Voltaire édite le premier traité monétaire ( 1730) où il précise que la monnaie n'a aucune valeur. A cette époque, Danton s'intéresse à la création d'une nouvelle monnaie.