Actimel, les secrets de la réussite

Sommaire

I. Monographie

1. Historique 2. Structure juridique de Danone 3. Structure financière de Danone 4. Fournisseurs et distributeurs 5. Gestion des ressources humaines

II. Dimension marketing et organisation

1. Le marché 2. La concurrence 3. La politique marketing et ses résultats 4. Menaces et perspectives pour Actimel

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Introduction

Actimel : le geste santé du matin. Cette petite phrase est connue de nous tous puisque le marketing de ce produit a été important depuis avril 1997 et le lancement du produit en France. Actimel est un produit fortement innovant car il s’est placé sur un nouveau créneau, semble-t-il assez porteur car si le produit n’était pas rentable, il n’y aurait pas autant de publicité. Plusieurs questions se posent alors, tout d’abord comment ce produit est passé du centre de recherches de Danone (Vitapole) à un succès aussi franc en si peu de temps. Ensuite, il convient de se demander comment est géré un produit avec un marketing aussi innovant dans une grande multinationale comme Danone. Cela implique de comprendre quelles sont les relations que peuvent entretenir Actimel et Danone, c’est à dire quelles sont les relations entre le groupe et sa marque et quelle est la structure juridique d’Actimel. En fait, nous souhaitons prolonger le travail effectué au séminaire inaugural sur l’innovation en ne nous arrêtant plus sur la phase de développement du produit mais en s’intéressant aux facettes du marketing stratégique qui ont fait la réussite d’Actimel et le fait que ce produit ait réussi à s’imposer. D’ailleurs ce produit est tellement une réussite que Danone envisage qu’il devienne son produit phare à moyen terme. Quels sont donc les décisions qui ont fait d’Actimel un produit phare et comment cette structure se comporte face au grand groupe qu’est Danone ?

I.