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PSC

|Avantages : |Contraintes : |
|| |
|- Nationalisation de l’image de l’E + d ses marques. |- Investissement lourd et risqué|
|- Facilite la gestion de la relation avec les distributeurs |- A réserver aux pays socio politiquement stables |
|- contrôle et connaissancesapprofondies des tendances du marché |- Apprentissage nécessaire de la fiscalité et du droit du travail du|
|- Article 39 octies sur l’article des impôts |paysd’implantation |
|- Service après vente et suivi de clientèle |- taille de marché élevée recommandée. |
|Deproximité. | |

La filiale de commercialisation peut être un investissementrentable quand on lui confit la distribution des produits sur une zone géographique assez large. La maison mère implantera la filiale dans le pays aux conditions économiques les plus favorables parfois,pour distribuer ses produits et son savoir faire sur plusieurs marchés.

6-2. Les solutions de distributions en coopération

Définition : On appel distribution en coopération, toutes solutions quiconsistes à partager les responsabilités de la distribution entre l’E exportatrice et le distributeur.

Le contrat de distribution va donc être un élément essentiel qui attribuera le partage desresponsabilités soit à l’exportateur soit aux distributeurs.

ATTENTION : Les contrats de distribution en coopération signés sur le territoire de l’UE obligent les deux parties à choisir le droit...
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