Hollande

Disponible uniquement sur Etudier
  • Pages : 3 (704 mots )
  • Téléchargement(s) : 0
  • Publié le : 28 avril 2011
Lire le document complet
Aperçu du document
La frontière néerlandaise n’est qu’à quelques heures de Paris. Et pourtant, la plupart des Français ne connaissent rien aux Pays-Bas, mis à part bien sûr ses moulins, ses tulipes, son gouda et satolérance envers la drogue et la prostitution.Ceci dit, lorsqu’une entreprise française envoie un de ses cadres négocier un contrat aux Pays-Bas, il y va généralement sans crainte en pensant que, étantdonné la proximité géographique des deux pays, il n’est nul besoin d’adapter son comportement. Après quelques visites, il comprendra cependant que les différences culturelles entre les Néerlandais etles Français sont bien réelles et que les ignorer peut nuire à la réussite de la négociation.Aux Pays-Bas, sobriété, humilité, attitude décontractée sont de règle pour les business men. Une sourced’agacement pour les Néerlandais (ils ne sont d’ailleurs pas les seuls à l’invoquer) est la suffisance des Français, qui semblent penser que la France est le centre du monde. “Lorsque je déjeune avec deshommes d’affaires français, ils ne peuvent pas s’empêcher de vanter la culture, la nourriture et les hauts faits de la technologie française. Le pire est qu’ils tiennent absolument à me convaincre !”Cette fierté des Français pour leur pays est souvent interprétée par les Néerlandais comme de l’arrogance et de l’égocentrisme. Lors des déjeuners d’affaires, ces derniers préfèrent discuter de football,mais depuis la Coupe du monde, ceci n’est qu’une occasion de plus d’étaler les mérites de la France.De leur côté, les négociateurs français sont souvent très déstabilisés par la manière franche etdirecte avec laquelle leurs partenaires néerlandais expriment leurs compliments et leurs critiques. Ils se froissent alors parfois de ces remarques impolies. Mais ces commentaires s’adressent aunégociateur en tant que représentant de l’entreprise et non à l’individu. Les Français, pour qui la fonction et la personne sont intimement liées, perçoivent ces remarques très directes comme des...
tracking img